吆喝式賣貨失效，內(nèi)容型直播將更吃香？
從東方甄選到張同學(xué)，兩位直播帶貨行業(yè)的新秀，均選擇了農(nóng)產(chǎn)品品類，或許是農(nóng)產(chǎn)品更適合其內(nèi)容風(fēng)格、結(jié)合背景因素來(lái)講故事、講情懷。其中張同學(xué)的直播內(nèi)容主要涉及鄉(xiāng)村日常生活，有人稱其為“男版李子柒”，從直播到直播帶貨，領(lǐng)域變化不大。
但農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)樘厥庑裕灿幸欢ǖ拈T檻。洪勇認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品直播門檻在于農(nóng)產(chǎn)品品牌、農(nóng)產(chǎn)品物流和農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等因素。一是農(nóng)產(chǎn)品品牌，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品類別繁多，然而擁有區(qū)域性乃至全國(guó)性品牌的商品較少；二是農(nóng)產(chǎn)品物流，一些頭部主播，包括羅永浩、東方甄選等都因?yàn)槲锪髋渌蛦?wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品變質(zhì)；三是農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品相比標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，標(biāo)準(zhǔn)化難度較大。
張同學(xué)也在媒體采訪中提到，農(nóng)產(chǎn)品的把控可能會(huì)很難。接下來(lái)也許會(huì)選擇，做成深加工的標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品，以讓初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品增值。
不過(guò)在農(nóng)產(chǎn)品帶貨這個(gè)品類上，還未形成絕對(duì)的超級(jí)頭部主播。農(nóng)產(chǎn)品賽道是直播帶貨的藍(lán)海，相比服裝、美妝、3C等， 未來(lái)還存在較大機(jī)會(huì)。
相比較薇婭、李佳琦等超頭部主播的純賣貨式直播，現(xiàn)階段，內(nèi)容型、特色化的主播正在暫露頭角。
“未來(lái)的直播帶貨可能會(huì)越來(lái)越專業(yè)，每個(gè)垂類都會(huì)成長(zhǎng)出來(lái)一個(gè)頭部主播?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士向新浪科技分析。
那么還會(huì)有新的超頭部主播出現(xiàn)嗎？洪勇認(rèn)為，預(yù)計(jì)還會(huì)出現(xiàn)——在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，存在“二八法則”，排名前20%的主播銷售80%的產(chǎn)品。由于出現(xiàn)嚴(yán)監(jiān)管和消費(fèi)者習(xí)慣的改變，新一代的超頭部主播出現(xiàn)的時(shí)間將會(huì)較長(zhǎng)。
唐樹(shù)源也認(rèn)為，必然會(huì)出現(xiàn)新一代的超頭部主播，互聯(lián)網(wǎng)就是這樣，更新頻率極快，人們往往容易“喜新厭舊”，沒(méi)有哪個(gè)主播能夠一直紅火下去，隨著典型事件和包裝運(yùn)作后，新的頭部主播就會(huì)產(chǎn)生。但總流量是有限的，固有的主播必然就失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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