把直播基地開進(jìn)商場(chǎng)，還沒營(yíng)業(yè)就裝滿了
我們珠澳好貨直播基地一期總面積4000平方米，有30多個(gè)直播間，還沒開業(yè)就已經(jīng)被預(yù)訂的七七八八了。按照一個(gè)直播間可以服務(wù)3-5位主播來計(jì)算，我們整個(gè)場(chǎng)地能服務(wù)100到150位主播。
今年新年后，我們就打算推出一種創(chuàng)新的空間形態(tài)，最終激發(fā)我們做直播基地的有兩件事，第一件事是羅永浩入局做直播帶貨，當(dāng)時(shí)有篇“羅賣賣商業(yè)的三級(jí)火箭”對(duì)我們很有啟發(fā)；第二件事是廣州出臺(tái)直播電商之都的行動(dòng)方案，提出要構(gòu)建一批直播電商的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。之后我們深入調(diào)研了直播電商的底層邏輯，并最終形成了直播基地的雛形：以商業(yè)綜合體為流量入口，打造前播后產(chǎn)的模式。
珠海有一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，是唯一有路橋和港澳鏈接的城市，珠海和深圳有大量代購(gòu)，會(huì)把澳門的東西運(yùn)過來賺取差價(jià)，所以珠海有非常強(qiáng)的跨境電商元素。雖然直播基地的物理載體很小，但是背后的供應(yīng)鏈很強(qiáng)，可以用很小的面積把周邊的品牌、商家都牽涉過來。
通過前期的招募，目前效果非常好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期。比如澳門的很多知名品牌想借此打入內(nèi)地市場(chǎng)，都希望以一種快捷的手段來觸達(dá)內(nèi)地消費(fèi)者，直播就是理想選擇。
商家和企業(yè)為什么要入駐呢？他看中的是直播間的光鮮亮麗嗎？絕對(duì)不是。他看中的是我們的生態(tài)、平臺(tái)、供應(yīng)鏈，以及加入到這個(gè)生態(tài)、成為生態(tài)一分子之后能夠獲得的東西。因?yàn)镸CN機(jī)構(gòu)普遍都太小了、太脆弱了，他們自己去敲商家的門是很難獲得響應(yīng)的，但基地就可以。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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