廣州既是產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，貿易網(wǎng)絡又聯(lián)通全球220多個國家和地區(qū)。目前，廣州有644家專業(yè)批發(fā)市場、華南第一商圈天河路商圈、“中國第一展”廣交會等，直播貨源繁多且齊全?！爸灰隳芟氲降呢浧罚趶V州就沒有找不到的。”廣州在直播電商中“貨”多的優(yōu)勢讓寧霞底氣十足。
以美妝行業(yè)為例，廣州目前集聚了化妝品生產(chǎn)企業(yè)1800多家，占全國化妝品生產(chǎn)企業(yè)37.5%，通過國家高新技術企業(yè)認定的企業(yè)超過100家。近兩年通過電商賦能，“廣貨”美妝產(chǎn)品僅在天貓平臺上的銷售額就增長了近2倍。據(jù)了解，天貓平臺上銷售的美妝產(chǎn)品有75%來自廣州，其中相當一部分是通過直播銷售的。得益于直播引流，完美日記、ZEESEA、溪木源、Colorkey等一批廣州美妝品牌企業(yè)異軍突起。
2020年11月，廣州逸仙電子商務有限公司正式在美國紐交所上市，上市首日市值突破122億美元。至此，逸仙電商成為首家在美股上市的中國美妝集團，旗下品牌完美日記也成為首個登陸紐交所的國貨美妝品牌。在直播電商領域，完美日記和李佳琦、薇婭等頭部主播一直保持密切合作。
在驚人的帶貨數(shù)據(jù)背后有一個優(yōu)秀的整合營銷團隊或機構――MCN機構。在MCN機構中，總部位于廣州的茉莉數(shù)科集團實力強勁，在2020年淘寶公布的天貓“雙11”淘寶直播服務商總榜中排在第一名。數(shù)據(jù)顯示，該公司目前已積累了超過4萬名網(wǎng)紅、達人資源，服務了超過4000個品牌商。茉莉數(shù)科集團CEO林敏認為，要讓品效銷（品牌+效果+銷量）一體，達到更好的營銷效果，就要站在“離成交最近的地方?！彼裕絹碓蕉嗟腗CN機構和主播匯聚廣州。
“公司目前在廣州的直播達人有77名，主要銷售‘廣貨’?！痹趶V州尚峰電商直播基地采訪時，匯播天下傳媒有限公司總經(jīng)理姜鵬告訴記者，作為淘寶直播頭部MCN機構，公司依靠主播“圈養(yǎng)”模式，從主播孵化到貨品、倉儲、客服形成一個閉環(huán)模式。
在廣州，像匯播天下傳媒這樣的機構眾多，不僅有娛加娛樂、創(chuàng)星公社、廣州大麥等一批知名MCN機構，還出現(xiàn)了以華南網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)基地、廣州大灣區(qū)數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)園等為代表的直播產(chǎn)業(yè)園區(qū)、基地。
事實上，廣州蓬勃發(fā)展的直播電商產(chǎn)業(yè)也離不開原本發(fā)達的直播產(chǎn)業(yè)基因。作為一家廣州本土的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，歡聚集團是最早試水直播行業(yè)并成功上市的，旗下直播產(chǎn)品YY直播主打秀場直播，在此基礎上成功孵化出主打游戲直播的虎牙。
歡聚集團旗下的“YY一件”作為最早踏入非標品領域的直播電商平臺，針對珠寶玉石、文玩茶葉等垂直品類進行直播銷售?！癥Y一件”負責人陳慧琳告訴記者，去年“YY一件”響應廣州市商務局號召，加入“廣州直播帶貨一起上”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，深度策劃直播培訓課程，以專業(yè)直播工具，賦能線下共2萬多實體商家轉型線上，共享直播紅利。2020年，經(jīng)“YY一件”孵化全年銷售額過千萬的商家數(shù)十家、過億的商家5家。這也在一定程度上反映了廣州在直播電商中“場”的優(yōu)勢。
“人”在直播產(chǎn)業(yè)中無疑是連接“貨”與“場”的關鍵一環(huán)，廣州對主播的需求量很大。據(jù)廣州市直播電子商務行業(yè)協(xié)會會長楊誠鋼介紹，自去年3月起，廣州聯(lián)合各大直播電商平臺，邀請資深電商直播專家，開設“廣州直播帶貨一起上”云課堂，為廣州商家免費提供直播業(yè)務培訓，傳授直播帶貨經(jīng)驗。商務、人社、教育等部門則聯(lián)動發(fā)力，推動廣州市高等院校、職業(yè)院校與品牌企業(yè)開展電商實習基地建設、直播人才高技能培養(yǎng)等合作，目前已簽署10余項人才培養(yǎng)合作協(xié)議。此外，廣州還發(fā)動優(yōu)質MCN機構、主播孵化機構，組織對新人主播進行個性化包裝設計，培養(yǎng)一批腰部及腰部以下帶貨主播。據(jù)不完全統(tǒng)計，去年以來，廣州市開展各類直播培訓逾600場，受訓人次超60萬。
“專業(yè)化是未來直播的必經(jīng)之路。”廣州大學新聞與傳播學院播音與主持藝術系主任蘇凡博告訴記者，廣州大學作為廣州高校直播人才培養(yǎng)計劃的首家試點單位，設立了電商直播實驗班，重點培養(yǎng)直播帶貨人才。實驗班在大三學生中選出20名學生與10家MCN機構對接，進行為期一年的人才孵化?！艾F(xiàn)在學生還沒畢業(yè)，已經(jīng)被企業(yè)‘搶購一空’了?！碧K凡博希望通過產(chǎn)教融合模式，培養(yǎng)電商行業(yè)應用型人才，實現(xiàn)專業(yè)和直播電商行業(yè)精準對接。
據(jù)了解，除了共同探索創(chuàng)新校企協(xié)同育人機制，廣州大學還在包括專業(yè)建設、教材出版、課程設置、教學內容等方面發(fā)力，希望探索出一條直播電商人才培養(yǎng)的新路徑。
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