“去網(wǎng)紅化”直播或?qū)⒊蔀橹髁鳎?/span>
合肥電視臺(tái)特別邀請(qǐng)千園直播創(chuàng)始人吳翀，特邀評(píng)論員合肥市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鐘雷與主持人滕原，在節(jié)目中進(jìn)行了詳細(xì)探討。
“去網(wǎng)紅化”直播或?qū)⒊蔀橹髁鳎?/span>
滕原：網(wǎng)紅化和您做的去網(wǎng)紅化有什么樣的不同，怎么能體現(xiàn)您的優(yōu)勢(shì)？
吳翀：這兩個(gè)市場(chǎng)是不沖突的，品牌找網(wǎng)紅帶貨，我覺(jué)得有三種情況比較適合，第一種是做新品測(cè)試，通過(guò)網(wǎng)紅幫我們?nèi)で罂蛻?hù)的反饋；第二種屬于清理庫(kù)存；第三種有一些品牌平時(shí)不怎么賣(mài)，就靠周期性打折。除了這三種之外，今后品牌方還是會(huì)把時(shí)間精力放在去網(wǎng)紅化市場(chǎng)，就是一個(gè)品牌自己的店鋪。這實(shí)際上是提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率的過(guò)程，我們做過(guò)研究很有意思，同樣的流量，直播場(chǎng)景的轉(zhuǎn)化率比圖文要高兩倍以上。
滕原：對(duì)，我看過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)，618的直播帶貨，比之前增長(zhǎng)了六倍。
鐘雷：這就是把人與貨的關(guān)系，微妙的轉(zhuǎn)化成了人與人的關(guān)系，比如說(shuō)這個(gè)主播一直帶好貨，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，他在這方面又是專(zhuān)家，可以給你介紹怎么使用更好，怎么搭配等，這時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生信任感，因?yàn)樾湃沃鞑ゲ艜?huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，所以這些都成為為什么直播會(huì)超過(guò)圖文購(gòu)買(mǎi)的原因。
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