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專訪王芳--“鬧媽海鮮”緊跟潮流,組建抖音直播團隊

緊跟潮流,組建抖音直播團隊

  “進直播間的朋友們,大家早上好,今天上線的產(chǎn)品主要有梭子蟹、帶魚、鯧魚、竹節(jié)蝦……當(dāng)天鮮貨當(dāng)天發(fā)?!鄙衔?時,一名工作人員對著各色新鮮漁貨開始直播。“請問這個季節(jié)的帶魚好吃嗎?”“目前我們售賣的是‘釣帶’,就是漁民用魚鉤釣上來的淺海帶魚,新鮮度好,口感鮮嫩,可以放心選購。”基于對海鮮的了解,一旁的王芳熱情地為網(wǎng)友們答疑解惑。

  淘寶直播出現(xiàn)后,王芳敏銳地捕捉到商機,成為舟山起步較早的直播帶貨創(chuàng)業(yè)者之一。每天,王芳都準(zhǔn)時上線,通過直播呈現(xiàn)魚貨挑選、稱重、打包、裝箱全過程。“那時沒幾個員工,直播、接單、售后都我自己來?!蓖醴蓟貞浾f,因生鮮不能囤貨,當(dāng)日貨必須當(dāng)日賣,她每天有10多個小時低頭盯著手機;丈夫則常常凌晨還在對接貨源,夫妻倆每天忙碌,帶給客戶最好最新鮮的海鮮。

  功夫不負(fù)有心人。如今,王芳通過淘寶直播每天可銷售海鮮1000至1500公斤。每天從門店發(fā)出去的訂單有700至1000份。

  王芳沒有因為已經(jīng)取得的成績而放緩腳步?!盎ヂ?lián)網(wǎng)時代,不進則退!”王芳低頭思索一番后說,今年跟去年比沒變化,就說明你沒進步,那就是退步了。在電商這條創(chuàng)業(yè)道路上,她始終保持著這樣的緊迫感。

  “鬧媽海鮮”曾試水抖音直播帶貨。令王芳沒想到的是,53元一份的風(fēng)帶魚,不到一小時就拍出了1000多份;1萬多只螃蟹也很快售罄。如今,王芳經(jīng)常會在抖音平臺上分享關(guān)于海鮮烹飪、進貨日常等視頻,吸引人氣打品牌;下一步,她還將組建新團隊,主攻抖音平臺。“芳姐有夢想,有追求,跟著她干,自己也每天在學(xué)習(xí)新的東西?!眴T工詩韻告訴記者。

  拓寬領(lǐng)域,打響更多舟山品牌

  從起步時一年200萬元的銷售額,到現(xiàn)在的3000萬元;從最初家里幾平方米的小房間,到擁有產(chǎn)權(quán)的兩棟4層辦公樓;員工從開始的兩三人,增加到近30人……這幾年,“鬧媽海鮮”不斷發(fā)展壯大。

  越來越多像王芳這樣的“漁二代”開始在互聯(lián)網(wǎng)上賣海鮮。2020年6月,占地8000多平方米的舟山國際水產(chǎn)城新電商園對外開放,目前已有27家舟山水產(chǎn)頭部電商企業(yè)入駐;400余家入駐商戶中,有超過100家涉及電商項目。

  “‘互聯(lián)網(wǎng)+’打響了舟山海鮮的名氣,拓寬了舟山漁民的銷售渠道,也為舟山傳統(tǒng)水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展帶來新機遇?!?nbsp;深感“互聯(lián)網(wǎng)+”強大力量的王芳,希望通過自己的直播帶貨,幫助更多舟山的好海鮮走向全國乃至全世界。

  在海鮮打包現(xiàn)場記者看到,只要訂單里有梭子蟹,工作人員就會附贈一瓶舟山本地產(chǎn)的米醋。“梭子蟹搭配舟山米醋,才能品出極致的鮮甜?!蓖醴家荒樀淖院?。令她感到高興的是,這一舉措在提升顧客體驗感的同時,也打開了舟山米醋在外地的銷售市場,這兩年銷量激增。

  受疫情影響,舟山部分食品生產(chǎn)作坊因銷路窄等原因銷量減少。王芳得知后便與“桃花鎮(zhèn)麗珍面點小作坊”聯(lián)系,實地考察作坊加工環(huán)境和生產(chǎn)流程后,與其簽約合作,將其生產(chǎn)的米面產(chǎn)品和海鮮搭配成舟山海鮮面套餐在網(wǎng)上銷售。王芳還為舟山傳統(tǒng)美食青餅“吆喝”。今年清明前后,她通過電商平臺幫助農(nóng)戶售賣了兩三噸青餅。

  對于未來,王芳的目標(biāo)很清晰:“我會繼續(xù)探索電商經(jīng)濟、直播經(jīng)濟,為推動舟山傳統(tǒng)市場向數(shù)字市場轉(zhuǎn)型貢獻自己的一份力量?!?/p>

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