短視頻矩陣營銷思維
由于短視頻平臺的賬號間粉絲和流量的流動性較強，矩陣式營銷的“組團發(fā)力”策略成為一種應用廣泛的打法。在短視頻平臺內，矩陣營銷思維可以運用于KOL投放、直播帶貨、企業(yè)藍V運營等多種方式。
在KOL投放中，選用頭部、中腰部和尾部達人構成的金字塔式推廣矩陣。頭部達人用于大規(guī)模曝光和增強信用背書；中腰部達人跟隨頭部達人，填補認知空白進行種草，為產品增加討論熱度和互動；尾部達人乃至KOC內容與粉絲的距離更近，更有真實感和說服力，粉絲黏性和信任度甚至有可能強于頭部達人，適合傳播UGC用于購買前最后一步的口碑推動。直播帶貨，如“短視頻平臺帶貨玩法”中前述，短視頻形式+直播達人矩陣組合的模式，可以帶領用戶完成“基本認知-洗腦種草-拔草收割”的完整消費鏈路，是值得嘗試的同一平臺內“跨品種”新矩陣玩法，其中還有很多的細節(jié)等待我們探索和完善。在企業(yè)短視頻藍V賬號培育中，主品牌賬號可以和子品牌形成賬號矩陣，日常子品牌賬號圍繞各自品牌和產品業(yè)務獨立運營，關鍵節(jié)點共同出聲，達到聲量共振、粉絲互通。類似的，品牌藍V賬號也可以聯合MCN機構或者自行孵化達人賬號。達人號的日常內容能有效擴展品牌內容的外延，跳出品牌、產品的局限輸出內容，在品牌發(fā)聲、專業(yè)背書、粉絲引流、帶貨種草等多方面配合企業(yè)藍V運作。在2020年的風云變幻中，我們可以看到幾年來快速成長的短視頻生態(tài)已將營銷行業(yè)帶入了一個全新的時代?！皟热轂橥酢薄ⅰ捌放艻P”、“精準高效”、“品效合一”，這些曾經飄在空中的抽象概念，已然一一落地在短視頻的賽道上。洗牌的時刻已經到來，愿意擁抱變化的人才能贏下這一局！
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