龐大市場需求呼吁直播墊資，或者說訂單融資
先請大家思考一個問題：做直播電商，會賣貨，就萬事大吉了嗎？非也。直播電商的流量來自平臺，主播銷售再有技巧，也是在抖音、快手、淘寶等池子里轉(zhuǎn)圈。要想冒頭，首先就要清楚流量的玩法。短視頻平臺為何會大力推廣電商直播？因為需要流量的商家多了，廣告費、坑位費就會水漲船高。在這種情況下，賣貨的主播或商家是被平臺推到了用戶眼前，一旦哪天選品不佳，或直播吸引力下降，流量數(shù)據(jù)就會像多米諾骨牌一樣倒塌，因為平臺推誰都一樣，沒法站穩(wěn)前臺，就會迅速被平臺拋棄，畢竟想站到臺前的人多的是。因此，獲得“持續(xù)的熱度”，能一直待在臺上，在直播電商中極為重要。
所謂“打江山易，守江山難”，能待在臺上的主播或商家有哪些共同特點？供應(yīng)鏈金融網(wǎng)記者總結(jié)了三點：賣的強，賣的快，賣的多。賣的強，是后兩者的原因，也是最考驗主播能力和選品質(zhì)量的部分，它決定了你能否受到用戶喜愛，被民意推到臺前；而后兩者，則決定了平臺會不會將你“雪藏”到幕后。當(dāng)訂單如雪片一般飛來時，你能不能接住？能否應(yīng)對突如其來的大批量訂單，并在最短時間內(nèi)聯(lián)系工廠，安排發(fā)貨？發(fā)貨后下一批產(chǎn)品的直播和派送能否立馬跟上？這是平臺的考核，也是資金的較量。當(dāng)前電商直播中就面臨著這一難題：直播行業(yè)的商品庫存通常需要一定的時間才能銷售出去，并且電商平臺的消費者下單發(fā)貨后通常也需要一定的時間才能回款到賬，這就意味著經(jīng)營資金會面臨短缺，流動性不足的風(fēng)險。連資金都成問題，企業(yè)又該如何迅速、及時、持續(xù)地滿足訂單需求？
“解鈴還須系鈴人”，直播墊資，或者說訂單融資，在這種情況下應(yīng)運而生。用訂單本身作為供應(yīng)鏈金融的信用支柱，是一種因場景制宜的偉大創(chuàng)新。比起常規(guī)的融資方式，直播墊資可以更為合理地利用已有的訂單來獲取資金，降低了融資成本，還能幫助企業(yè)快速擴張業(yè)務(wù)規(guī)模，而不受到資金短缺的限制，極大程度上解決了電商直播中的資金難題，成為商家和主播流量常青的背后英雄。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
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