現(xiàn)在稍微有一些直播知識(shí)的同學(xué)都知道開(kāi)播要憋單，但是大家知道什么算是真正的憋單嗎？ 他不能說(shuō)你拿著一個(gè)商品，然后完了就給他一個(gè)非常有力度的價(jià)格，然后不掛車不賣貨，然后就 讓用戶等著。他不是說(shuō)這個(gè)東西很便宜，用戶就必買(mǎi)，在逼單的時(shí)候你必須要有價(jià)值感的話術(shù)把 這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格提升。然后讓大家覺(jué)得今天買(mǎi)到這個(gè)東西其實(shí)是過(guò)了這次就沒(méi)這地兒了，讓他在 當(dāng)時(shí)這個(gè)購(gòu)買(mǎi)欲一定要燃起來(lái)。
另外一個(gè)，我們說(shuō)一般單品很難完成一個(gè)憋單的動(dòng)作，往往還需要配合一個(gè)。比如說(shuō)有一個(gè) 商品價(jià)格便宜，但是它其實(shí)庫(kù)存比較多。另外我們?cè)僬乙粋€(gè)價(jià)格便宜但庫(kù)存比較少。這樣兩個(gè)商 品的配合，既能要到停留，又能要到一定的成交。因?yàn)榍懊嬗幸粋€(gè)價(jià)格比較好的產(chǎn)品，你是有一 定的量給用戶買(mǎi)的，所以我們就能把兩個(gè)目的都達(dá)到。如果大家的愿望很容易得到滿足，他也不 會(huì)在你直播間里等太久。
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