直播技術(shù)：“213 萬(wàn)能排品”如何應(yīng)用？
213 這個(gè)模型我們?cè)诤芏嗟陌ㄅb、珠寶、飾品的直播間里面，我們用了很多次。大家可 能說(shuō)一個(gè) 213 為什么是萬(wàn)能的呢？因?yàn)橄胍粋€(gè)細(xì)節(jié)， 三個(gè)產(chǎn)品就是有利潤(rùn)的產(chǎn)品， 肯定價(jià)格比較高。 但是我們前面也有個(gè)店加款店價(jià)格比較高。所以 3 其實(shí)是降下降沒(méi)了。比如說(shuō)前面兩個(gè) 2 就是十 幾塊幾塊錢的東西，店價(jià)款直接墊到 149, 他為了立一個(gè)價(jià)格的 flag 加一個(gè)背書。然后三那幾個(gè) 東西里面是相對(duì)來(lái)說(shuō)我有利潤(rùn)的東西。但如果你在過(guò)那三個(gè)利潤(rùn)款，第一款你過(guò)的時(shí)候如果流量 出現(xiàn)了變化， 或者你發(fā)現(xiàn)主播沒(méi)有接住， 那么就不要過(guò)后面那兩個(gè)利潤(rùn)款， 回去再走一遍二合一。
如果說(shuō)你過(guò)第一個(gè)利潤(rùn)款的時(shí)候，成交和簽 GPM 我們說(shuō)做的還可以，那么我們就繼續(xù)過(guò)后面 那兩個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)檫@里面有一個(gè)模型的邏輯，就是要么把比如說(shuō)我們低客單確實(shí)能把人拉起來(lái)， 你也可以低客單不低。但是你成交有人說(shuō)千展成交拉高，大家應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了 GPM 其實(shí)對(duì)流量推流現(xiàn) 在的效果也是明顯的，所以你總得取舍一個(gè)。所以我覺(jué)得很多人真的是把自己的直播間就全放在 低價(jià)的這個(gè)邏輯里面是不 OK 的。
