有更多的TikTok美區(qū)達人開始接受“純傭金”合作模式，歐美達人的想法和心態(tài)也在市場教育和分化的過程中慢慢地發(fā)生改變。
不同于英國和東南亞市場，美國市場的網(wǎng)紅、達人文化一直很濃郁。但在過去，這些網(wǎng)紅達人往往把內(nèi)容創(chuàng)作視為工作，在他們過去的思維中，報酬不應該基于銷售額結(jié)算，就像美工不會根據(jù)商品的銷售額來獲得報酬一樣。他們更多將自己視為藝術家或創(chuàng)作者，而非分銷商。
“以往美區(qū)達人只接受一口價的商單合作方式，但現(xiàn)在他們愿意接受傭金合作。這是一個歷史性的改變，表明美區(qū)達人對于合作模式的開放性和靈活性有了新的提升?！焙险f。
在他看來，究其原因，一來，在TikTok美區(qū)，帶貨方式逐漸成為潮流，這取決于平臺底層的算法和推流機制，鼓勵達人們?nèi)ж洝１热纾恢v解產(chǎn)品的視頻不容易走紅，而講解產(chǎn)品的視頻更容易上熱門，因此，越來越多達人愿意掛載商品以獲取流量。
再者，由于之前中小達人變現(xiàn)方式較為單一（即接商單），但現(xiàn)在通過分傭帶貨模式，一部分中小達人已經(jīng)獲得了不錯的收益。原本粉絲量在5000-1萬的小達人，合作一個商單的報價通常只有一兩百美元，但通過帶貨模式可以賣出價值3萬或4萬美元的商品，從中抽取20%的傭金，即賺取8000美元，這是原來接商單廣告的80倍。
“爆款和高傭?qū)_人來說獲利更大。品牌爆款對達人的口碑也是正向的。之前他們還會擔心低質(zhì)量合作會影響自己形象，寧可不接單也不收錢?，F(xiàn)在，高質(zhì)量商品的分傭合作，尤其是與美國本土品牌和商家的合作，達人也愿意參與。”Evan表示。
但也并非所有頭部達人都會選擇帶貨。億邦動力了解到，一些最頭部的上千萬粉絲的達人，仍傾向于要“一口價”，比如15萬美金拍一個視頻的廣告。
此外，在平臺的達人生態(tài)和功能等細節(jié)方面，TikTok美區(qū)也日趨完善。
