平替風(fēng)的興起，折射出市場(chǎng)的需求側(cè)正發(fā)生深刻結(jié)構(gòu)性變化:當(dāng)下以質(zhì)量為基礎(chǔ)的低價(jià)消費(fèi)需求正逐漸成為市場(chǎng)普遍共識(shí)，價(jià)格成為錨定行業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。
而這也倒逼著各大平臺(tái)盡可能探索出一條可持續(xù)的低價(jià)模式，一股“回歸”的風(fēng)潮由此應(yīng)運(yùn)而生。但從當(dāng)下的趨勢(shì)來看，這股“回歸”的風(fēng)潮并不是單一線性，而是立體多維的，首先就是回歸中小商家。
無論是拼多多新CEO趙佳臻上臺(tái)后意圖通過設(shè)立“百億生態(tài)”，帶領(lǐng)平臺(tái)中小企業(yè)和優(yōu)質(zhì)商家提質(zhì)增效;還是京東制定“春曉計(jì)劃”帶動(dòng)大量中小微商家入駐京東，并不斷推動(dòng)自營(yíng)與POP店鋪平權(quán);亦或是是快手推出零元開店項(xiàng)目、抖音做貨架電商，客觀上都是在為中小商家提供了更多舞臺(tái)，而這些中小商家可以規(guī)?；貫槠脚_(tái)補(bǔ)充低價(jià)貨源，因此回歸中小商家在本質(zhì)上就是回歸低價(jià)。
在國(guó)內(nèi)，大量中小商家通過聚合形成了產(chǎn)業(yè)帶。產(chǎn)業(yè)帶集生產(chǎn)角色和流通角色為一體，具有很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)協(xié)同能力，因此以產(chǎn)業(yè)帶為中心做供給挖掘是一件ROI很高的事;同時(shí)在供給側(cè)改革的背景下，面臨淘汰的低端產(chǎn)能需要尋找出路，這些產(chǎn)業(yè)帶上的商家，也借助平臺(tái)的扶持實(shí)實(shí)在在地賺到了錢。
平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)帶的結(jié)合，是一場(chǎng)你情我愿地雙向奔赴。更為重要的是，借助產(chǎn)業(yè)帶，省下的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用就可以讓利給消費(fèi)者，而這又實(shí)現(xiàn)了供給側(cè)和消費(fèi)者雙方的共贏。所以，引入產(chǎn)業(yè)帶其實(shí)也是在回歸低價(jià)，回歸好物好價(jià)。今年雙十一前夕，淘寶推出了“星產(chǎn)地”計(jì)劃，目標(biāo)就是地方產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)能。
無論是單個(gè)的中小商家還是產(chǎn)業(yè)帶，其實(shí)對(duì)于整個(gè)電商行業(yè)而言，低價(jià)戰(zhàn)的本質(zhì)是一場(chǎng)供給戰(zhàn)。
