2024年主打“全網(wǎng)低價”的天貓雙11，在GMV、訂單量、用戶規(guī)模、商家規(guī)模這幾個維度實現(xiàn)了全面增長。
而這種全方位的增長，也讓品牌們看到了“好貨好價”的價值、趨勢，以及它相較于“絕對低價”策略的確定性。
當(dāng)下，單純的追求絕對低價只能是一道馬奇諾防線，無法為企業(yè)構(gòu)造足夠深的護(hù)城河。肉眼可見地，伴隨著2023年各大平臺重拾低價策略，各家之間的價格鴻溝正在逐漸彌合。尤其是對于在中低價格帶的白牌商品，拼多多的低價優(yōu)勢并不存在真正的護(hù)城河，正在被逐漸蠶食。
想要幫助品牌和中小商家長期運營，就不能是簡單粗暴地用補貼換低價，“這會造成品牌價格體系和口碑的崩塌”。因此，淘寶一直強調(diào):好貨要在好價之前，只有在提供高品質(zhì)產(chǎn)品的前提下，低價才更有意義。
在阿里2023年Q3的財報電話會上，吳泳銘曾這樣總結(jié):我們將持續(xù)以平臺模式優(yōu)化產(chǎn)品效率、提升供應(yīng)鏈效率，將價格力作為貫穿各層次商品的核心戰(zhàn)略。
“好貨+好價”的策略，能在保證大促期間實現(xiàn)更大優(yōu)惠力度的同時，也能在日常銷售力實現(xiàn)天天低價。讓“低價而不低廉”成為一種常態(tài)，為消費者帶去更多好貨，這才是電商行業(yè)發(fā)展的終極方向。
而且隨著“好價節(jié)”在618、雙11、年終的不斷加碼，外界也終于得以從淘天密集的低價行動中。拎出了一條貫穿全年的清晰脈絡(luò)?？梢灶A(yù)見地是，在“好貨好價”這一性價比心智逐步建立完善后，未來“好價節(jié)”這個IP大概率會被淘寶長線運營下去。
