“聚光平臺”上線于2022年5月7日，商家、機(jī)構(gòu)和達(dá)人可以針對產(chǎn)品、商品和直播做推廣投放。相較于“薯條”只能增加作品的曝光、互動數(shù)據(jù)，在轉(zhuǎn)化上比較弱，小紅書的聚光平臺更像是巨量千川，是以轉(zhuǎn)化為目的的商業(yè)化投放平臺。
新播場了解到，許多MCN機(jī)構(gòu)組織運營人員去考取該證書，一些品牌方和服務(wù)商也在積極做準(zhǔn)備。據(jù)參與過考試的人分享，想要拿到該證書還是有一定的難度。
“小紅書的聚光現(xiàn)在還是太弱了，控一下ROI跑不動，不控直接跑飛?！彪m然已經(jīng)上線了很長時間，但是某小紅書機(jī)構(gòu)運營使用體驗并不好，甚至直言“沒有千川完善”。不過即便如此，目前小紅書電商從業(yè)者們對聚光的關(guān)注度也非常高。像資深電商人蔣暉，就在朋友圈發(fā)文稱:
今年的小紅書肯定會有大幅度增長，對賣家來說有2個方面的機(jī)會。一是小紅書素人身份給自己店鋪引流，低成本高轉(zhuǎn)化;二是平臺站內(nèi)付費，這波機(jī)會不會亞于2019年的抖音。
結(jié)合抖音電商的發(fā)展來看，平臺電商業(yè)務(wù)也是推動了付費流量生態(tài)成熟，最終帶動了平臺廣告營收的增長。而對于小紅書而言，廣告同樣是其重要的變現(xiàn)方式之一。據(jù)業(yè)內(nèi)測算，2023年，小紅書的廣告收入大約占整個收入的七八成。
買手電商何去何從?
不難看出，力推電商的同時，小紅書也正在加速平臺的商業(yè)化建設(shè)。搜索所帶來的場景曝光，以及付費流量的玩法，還是服務(wù)于最終的電商轉(zhuǎn)化和營收增長。
那么，小紅書電商現(xiàn)在的增長表現(xiàn)究竟如何呢?
2023年8月24日，小紅書舉辦的link電商伙伴周“買手時代已來”的主題會談上，首次提出“買手電商”的概念。
從小紅書官方公布的數(shù)據(jù)來看，2023年雙11，平臺開播買手?jǐn)?shù)為上年同期的3.3倍，買手直播GMV為上年同期3.5倍，店播GMV同比上年增長6.9倍，直播整體GMV實現(xiàn)4.2倍增長。章小蕙、董潔兩位主播直播間也在此期間迎來億元GMV的突破。
