TikTok小店平臺(tái)需求及市場(chǎng)
?1、市場(chǎng)前景
目前TikTok平臺(tái)月活超過(guò)35億，日活也在10億左右了，2021年TikTok電商市場(chǎng)規(guī)模60億，2022年TikTok電商市場(chǎng)目標(biāo)5000億。數(shù)據(jù)顯示2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)2025年有望突破5000億美元。
2、三方需求Tik Tok平臺(tái)有海量達(dá)人需要產(chǎn)品進(jìn)行短視頻、直播帶貨。
3、目標(biāo)市場(chǎng)目前TikTok小店商家約5萬(wàn)家，對(duì)標(biāo)亞馬遜蝦皮lazzda還有很大上升空間，每個(gè)平臺(tái)不同階段對(duì)店鋪的定位和管理有不同政策，跟緊平臺(tái)政策是關(guān)鍵。
三、TikTok小店玩法
本土店鋪：
1、店群模式：大量鋪貨SKU，結(jié)合精選聯(lián)盟批量邀請(qǐng)達(dá)人帶貨。采集本土SHOPEE等平臺(tái)，出單之后用ERP一件代發(fā)；找本土分銷商發(fā)貨。
風(fēng)險(xiǎn)：雖然提款的問(wèn)題有第三方可以解決，但是平臺(tái)對(duì)這種模式是0容忍的，玩一陣子一定會(huì)被平臺(tái)打壓。
這個(gè)玩法是利用現(xiàn)在平臺(tái)部分國(guó)家開放了搜索入口，搜索流量也很高，之后隨著平臺(tái)的成熟和轉(zhuǎn)型，還是會(huì)重點(diǎn)向視頻、直播做流量?jī)A斜，可以賺快錢，但是做不久，還要找靠譜的服務(wù)商。
2、真本土模式：很適合之前已經(jīng)在本土布局的，有本土公司，倉(cāng)庫(kù)（海外倉(cāng)）的賣家。
跨境店鋪：
1、純帶貨達(dá)人：自己做達(dá)人號(hào)（粉絲過(guò)1000），做直播帶貨，賺取傭金。因?yàn)槠脚_(tái)有了保證金政策，很多中小賣在考慮只做直播帶貨不開小店，輕資產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)小。
2、純鋪貨模式：利用搜索流量，選品鋪貨。開全店聯(lián)盟傭金，做小店權(quán)重。類似傳統(tǒng)的電商模式。
3、純視頻掛車+達(dá)人帶貨：現(xiàn)在大部分都是在跟鋪視頻（和跟賣鏈接一樣，找爆款鏈接跟著做），注意的是最近平臺(tái)也會(huì)嚴(yán)審重復(fù)視頻，如果是搬運(yùn)視頻，要抽幀，做點(diǎn)特效和國(guó)內(nèi)玩法一樣，避開審查。
我們代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在內(nèi)部測(cè)試后，發(fā)現(xiàn)，如果某個(gè)賬號(hào)的視頻被查重以后，后面發(fā)的視頻流量就會(huì)少很多。
4.純直播帶貨：平臺(tái)對(duì)直播勤快的賬號(hào)會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)政策，如果只會(huì)英語(yǔ)，可以考慮UK/PH/SG/MY，這個(gè)也是平臺(tái)在推的可以用英語(yǔ)直播國(guó)家。直播權(quán)重和視頻權(quán)重不是一體的，有視頻一般粉絲一般，直播時(shí)間長(zhǎng)的，直播間流量也很高的賣家。
