短視頻內(nèi)容怎么做才能盈利?
除了直播，短視頻也是當(dāng)下最火爆的。這里從短視頻的市場(chǎng)需求、用戶的行為分析、抖音流量的趨勢(shì)分析，短視頻的生態(tài)現(xiàn)狀和隱藏的多種盈利模式。同時(shí)，說下用戶思維和流量思維，以及電商企業(yè)借助短視頻布局商業(yè)模式的框架和方法。
短視頻隱藏的商業(yè)模式大體可以分為三種類型：
1)非廣告式的廣告宣傳;
2)無感式的用戶轉(zhuǎn)化;
3)粗暴式的“強(qiáng)迫”成交。
每一種不同類型的商業(yè)模式，對(duì)照思考自己的企業(yè)該布局哪種類型的商業(yè)模式。
就目前的市場(chǎng)上的情況來看，電商企業(yè)借助短視頻布局的商業(yè)模式，可以歸為兩類：個(gè)人IP和企業(yè)IP。不管是個(gè)人IP還是企業(yè)IP都有一定的內(nèi)在邏輯，歸納為用辨識(shí)度進(jìn)入用戶的潛意識(shí)，構(gòu)建人物的關(guān)系矩陣強(qiáng)化IP，以及要善于借勢(shì)熱點(diǎn)來引爆內(nèi)容。
不同于個(gè)人IP，企業(yè)IP的短視頻賬號(hào)不能只有一個(gè)，而是建立一個(gè)賬號(hào)矩陣，即一個(gè)娛樂號(hào)+一個(gè)寬泛號(hào)+一個(gè)泛精準(zhǔn)號(hào)+一個(gè)精準(zhǔn)號(hào)。這樣做的目的是賬號(hào)之間既可以互補(bǔ)又可以穿插，既垂直于精準(zhǔn)人群，又定位于普通人群，而賬號(hào)的內(nèi)容越不重疊，運(yùn)營(yíng)成本越低，巧合發(fā)生的可能就越高。
當(dāng)然，電商企業(yè)的短視頻賬號(hào)布局，不能只在一個(gè)平臺(tái)上，建議多平臺(tái)布局，快手、抖音、百度、微信視頻號(hào)等全部都要有。
如果剛剛做直播不久，還處在摸索階段，不知道直播的內(nèi)容如何安排才合適，建議，一個(gè)素人直播到5小時(shí)后嗓子就會(huì)不舒服，所以一次性直播時(shí)長(zhǎng)不能太長(zhǎng)。一場(chǎng)直播最好安排3——5個(gè)人，一個(gè)主播4小時(shí)，一個(gè)助播3小時(shí)，再配一個(gè)輪休的人，這樣的搭配比較合理。
對(duì)短視頻內(nèi)容的設(shè)計(jì)和方向，建議在做之前先去做一下用戶調(diào)研，尤其是用戶的痛點(diǎn)是什么，用戶越在意的問題就是短視頻內(nèi)容拍攝的方向，圍繞用戶的痛點(diǎn)以故事的形式對(duì)用戶進(jìn)行知識(shí)遍布。
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