短視頻和直播正日益成為人們重要的休閑、娛樂(lè)、社會(huì)和社交方式，[娛播] 申請(qǐng)Tik Tok的海外娛樂(lè)公會(huì)行業(yè)發(fā)展迅速且市場(chǎng)前景廣闊。
根據(jù) MarketsandMarkets 相關(guān)報(bào)告，2020年全球視頻直播市場(chǎng)規(guī)模約為391.9億美元；預(yù)計(jì)到2026年，全球視頻直播市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1,090.1億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為20.1%。
而近些年，我國(guó)短視頻出海勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，眾多直播和短視頻平臺(tái)均成功打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，擁有較高的滲透率和活躍度。通過(guò)資源聚合等方式，Kwai 等平臺(tái)也逐漸打造了跨境營(yíng)銷體系完整的生態(tài)鏈，在幫助中國(guó)企業(yè)出海方面取得了一定成效。
因此，此次 Kwai for Business 受邀參加雨果跨境主辦的2023年萬(wàn)物出海解析峰會(huì)，分享新興申請(qǐng)找cmxyci市場(chǎng)的變化與引流新方法，共同探討跨境營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)與商機(jī)。
獨(dú)聯(lián)體：剛才您提到，過(guò)去一個(gè)階段快手重點(diǎn)在做的兩件事之一，是完善流量層面的廣告平臺(tái)搭建能力。那么在這個(gè)過(guò)程中，我們重點(diǎn)做了哪些沉淀？并且完善了哪些部分的能力？
張 瀟：這個(gè)完善的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，甚至可以用“從零到一的創(chuàng)業(yè)過(guò)程”來(lái)形容它。
我記得早前，我們對(duì)于中國(guó)游戲或者是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廠商出海的認(rèn)知存在一個(gè)誤區(qū)，就是認(rèn)為他們只會(huì)買量，并且只強(qiáng)調(diào)買量的價(jià)值與作用?；谶@樣的認(rèn)知，當(dāng)時(shí)快手的廣告平臺(tái)能力并不完善。最典型的是，今天我們能夠在 To B 層面呈現(xiàn)給客戶的業(yè)務(wù)與案例在當(dāng)時(shí)其實(shí)是不存在的。
這種觀念的轉(zhuǎn)變發(fā)生在我們與越來(lái)越多的客戶進(jìn)行深入溝通之后。在過(guò)去幾年時(shí)間里，我們與電商、金融、工具、游戲等不同領(lǐng)域的客戶互動(dòng)后發(fā)現(xiàn)，這些公司通常都有較為完善的 UA 投放能力與團(tuán)隊(duì)，也正因此他們需要的是更多元化的服務(wù)。恰在此時(shí)我們也看到國(guó)際范圍出現(xiàn)了一些新的在這一領(lǐng)域的巨頭。
在前有目標(biāo)，后有客戶的情況下，我們得已思考當(dāng)前的行業(yè)到底需要的是什么？我們?nèi)绾螌⒆约旱亩贪迮c這些行業(yè)頭部做到同步甚至是超越？結(jié)合這種思考，我們進(jìn)一步優(yōu)化和發(fā)展廣告平臺(tái)的搭建。
比如說(shuō)，在今天游戲廠商出海通常較為關(guān)注的效果營(yíng)銷領(lǐng)域。只要借助 Kwai for Business 平臺(tái)，從最初建立廣告帳戶到最終上線投放的過(guò)程就會(huì)變得簡(jiǎn)單、高效。當(dāng)然，在這中間開(kāi)發(fā)者也會(huì)面臨調(diào)整出價(jià)策略、素材的豐富度等一系列問(wèn)題，但快手會(huì)通過(guò)官方輔導(dǎo)盡全力去幫助開(kāi)發(fā)者解決這些問(wèn)題。
再比如品牌層面的短視頻，這同樣是中國(guó)游戲廠商出海所看中的領(lǐng)域。在今天，圍繞短視頻進(jìn)行營(yíng)銷的預(yù)算已經(jīng)占了各家發(fā)行在海外總體推廣預(yù)算的相當(dāng)部分。而快手在這個(gè)過(guò)程中要做的就是進(jìn)一步優(yōu)化平臺(tái)流量與沉淀能力，通過(guò) DAU、MAU 等產(chǎn)品的提升，讓開(kāi)發(fā)者感到物超所值。
獨(dú)聯(lián)體：換句話說(shuō)，這并不是一件單向的事情。而是一個(gè)雙向的，持續(xù)的沉淀過(guò)程？
張 瀟：對(duì)。今天在出海的過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多游戲廠商已經(jīng)開(kāi)始去嘗試做品牌層面的合作，很多廣告主也開(kāi)始嘗試?yán)闷脚_(tái)去接觸更多的用戶。在這種情況下我們要做的就是如何反向提升自己對(duì)于品牌和廣告的認(rèn)知，以便更好地幫助客戶進(jìn)行投入。
這個(gè)沉淀過(guò)程并非一蹴而就的，而是通過(guò)行業(yè)進(jìn)化與業(yè)務(wù)碰撞去總結(jié)出來(lái)的——今天我們已經(jīng)意識(shí)到了過(guò)往認(rèn)為中國(guó)游戲廠商在海外只會(huì)買量的認(rèn)知局限性，其實(shí)很多廠商對(duì)于品牌的運(yùn)作能力與理解要優(yōu)于海外眾多大廠。那我們要做的就是通過(guò)業(yè)務(wù)與他們進(jìn)行思維上的融合，而后再往下與廣告主進(jìn)一步溝通。
獨(dú)聯(lián)體：很多廠商在出海道路上對(duì)于產(chǎn)品擁有良好的品牌與營(yíng)銷思維，我們是如何與之在執(zhí)行層面進(jìn)行融合與碰撞的？
張 瀟：這是一個(gè)非常值得思考的問(wèn)題，因?yàn)橛螒虺龊２粌H僅單純地關(guān)注買量、關(guān)注流量的質(zhì)量、價(jià)值與作用，也不單純是品牌造勢(shì)，而是在產(chǎn)品生命周期的不同階段，用更多元化的解決方案來(lái)實(shí)現(xiàn)品效結(jié)合。一年以來(lái)，Kwai for Business 通過(guò)在海外市場(chǎng)品效方面的沉淀，已經(jīng)能夠針對(duì)產(chǎn)品的不同階段，給予其相應(yīng)的解決方案，助力開(kāi)發(fā)者拓展海外市場(chǎng)。
比如在效果營(yíng)銷領(lǐng)域，通過(guò) Kwai for Business，開(kāi)發(fā)者可以選擇不同的投放目標(biāo)，如激活、注冊(cè)、付費(fèi)、以及即將上線的 vo、roas功能，以實(shí)現(xiàn)投放效果最大化。同時(shí)，在投放過(guò)程中，快手官方也會(huì)盡全力幫助開(kāi)發(fā)者進(jìn)行出海。
獨(dú)聯(lián)體：我們了解到 Kwai for Business 曾與星合互娛《小小蟻國(guó)》合作，對(duì)于這種體量中等但手中擁有爆款的企業(yè)我們?nèi)绾畏?wù)？
張 瀟：《小小蟻國(guó)》是我們對(duì)外合作中的一個(gè)經(jīng)典案例。一方面，從星合互娛的打法看，這是一個(gè)教科書般的中等體量企業(yè)圍繞旗下核心產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速破圈的市場(chǎng)方案。另一方面從快手的角度來(lái)講，當(dāng)時(shí)我們也希望進(jìn)一步驗(yàn)證自身對(duì)于 KOL 的把控能力與導(dǎo)向性。在這種情況下，雙方一拍即合。
這款產(chǎn)品我們?yōu)槠淞可矶ㄖ屏艘粓?chǎng)挑戰(zhàn)賽。的確如你所說(shuō)，星合互娛是一家中等體量的公司，而大規(guī)模的挑戰(zhàn)賽無(wú)論是從資源還是人力成本的投入上都較重。因此，我們打造了 “Viaja Com Formigas” 挑戰(zhàn)賽，通過(guò)直接套用 Kwai For Bussinss 的官方模板，在不動(dòng)用過(guò)多資源的情況下借助快手的 KOL 和網(wǎng)紅品牌任務(wù)來(lái)進(jìn)行分發(fā)。
具體在執(zhí)行層面，我們通過(guò) AR 技術(shù)手段，以“和螞蟻一起環(huán)球旅行”作為創(chuàng)意。利用不同景點(diǎn)切換來(lái)引導(dǎo) UGC 進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)宣傳游戲，并引發(fā)玩家熱情誘其參與，間接增加游戲的曝光量。最終達(dá)成的效果是，經(jīng)過(guò)這次挑戰(zhàn)賽后，《小小蟻國(guó)》整體獲量能力增加了40%，單價(jià)買量成本則是下降了30%。
這樣的效果一方面驗(yàn)證了 Kwai for Business 的效果，另一方面我們得出了結(jié)論：在選對(duì)主題的情況下，輕量版挑戰(zhàn)賽效果不亞于一些重度營(yíng)銷，但價(jià)格卻遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的重度營(yíng)銷，對(duì)于中小發(fā)行商來(lái)說(shuō)更具性價(jià)比。具體到星合互娛，我清楚記得這次挑戰(zhàn)賽做完之后，他們興奮地對(duì)我們講：“原來(lái)巴西從整體買量的角度來(lái)看也不是一個(gè)那么激進(jìn)的市場(chǎng)?！?/p>
獨(dú)聯(lián)體：這里我們是否在事后總結(jié)了為什么單純的品牌任務(wù)能夠在巴西市場(chǎng)形成這樣的效果？坦白來(lái)講，我關(guān)心的是這個(gè)方法是否能夠持續(xù)地在這一市場(chǎng)進(jìn)行復(fù)用？
張 瀟：這是獨(dú)特的社會(huì)大環(huán)境造成的結(jié)果。
巴西是一個(gè)典型的發(fā)展中國(guó)家，也是“金磚四國(guó)”之一。這一特點(diǎn)決定了單純的激勵(lì)就可以充分地激發(fā)用戶群體的創(chuàng)作欲望。對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，首先他們拍攝的是自己周邊的生活，自身即帶有一定的傳播話題點(diǎn)。基于這一點(diǎn)，也可以保證視頻的傳播效果。此外，KOL 還可以通過(guò)這些任務(wù)獲得一筆收入——即所謂的“名利雙收”。因此對(duì)于他們來(lái)講自身是十分愿意參與其中的，比如說(shuō)很多 KOL 在《小小蟻國(guó)》這次挑戰(zhàn)賽之后就明確表示未來(lái)如果還有重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，他們非常愿意配合并參與其中。
但具體到是否能夠復(fù)用，從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，如果是針對(duì)于中小廠商的話，首先要將自己的任務(wù)目標(biāo)思考清楚，在明確這一點(diǎn)之后才能夠去匹配合理的資源，而后進(jìn)一步結(jié)合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境熟練運(yùn)用。這都是能否復(fù)用的前提條件。
優(yōu)勢(shì)一:分成點(diǎn)位高
Kwai直播公會(huì)是一個(gè)全新的流量賽道，擁有龐大的流量池，可以帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于出海公會(huì)有非常大的福利傾斜政策，公會(huì)前期投資較小，就可以獲得高回報(bào)，.公會(huì)所得分成比例高，最高可以拿到38%，部分地區(qū)拉新主播還有額外的獎(jiǎng)勵(lì)，符合要求的主播獎(jiǎng)勵(lì)1/100美金。
優(yōu)勢(shì)二:結(jié)算方便
Kwai支持多地執(zhí)照申請(qǐng)，中國(guó)大陸，香港，本土執(zhí)照都可以作為申請(qǐng)主體，并且對(duì)公賬戶可以接受電子銀行，還可以用派安盈結(jié)算，能節(jié)省很多成本。
優(yōu)勢(shì)三:拉新主播審核快速
直播內(nèi)容要求低【主播穿著要求低、主播賬號(hào)要求低】主播拉新進(jìn)公會(huì)的審核要求不高。
國(guó)內(nèi)主播也可加入公會(huì)在國(guó)內(nèi)開(kāi)直播，只要賬號(hào)歸屬是對(duì)應(yīng)Kwai 地區(qū)的賬號(hào)即可。
平臺(tái)不限制大小號(hào)問(wèn)題，粉絲基數(shù)和流水很大的主播，可以建小號(hào)自由加入公會(huì)。
可捆綁主播，主播不能自由退會(huì)，退會(huì)需要停播60天。粉絲量不超過(guò)500的主播公會(huì)可在后臺(tái)直接綁定簽約，超過(guò)500粉絲的主播需要人工審核。
優(yōu)勢(shì)四:用戶基數(shù)大
用戶數(shù)量廣，（Kwai、SnackVideo）的用戶已覆蓋30多個(gè)國(guó)家，拉美、中東、東南亞都擁有千萬(wàn)量級(jí)忠實(shí)的用戶群體，海外月活超過(guò)1.8億。
具備極強(qiáng)的消費(fèi)者土壤，87%的用戶年齡超過(guò)25歲，擁有較高的自主決策且經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)。Kwai在西語(yǔ)地區(qū)的下載量已經(jīng)高于tiktok，市場(chǎng)前景大好，特別是巴西地區(qū)，從19年剛進(jìn)入巴西市場(chǎng)的時(shí)候用戶量就直接超越了tk，月活直接超過(guò)4千多萬(wàn)。
Kwai目前可申請(qǐng)的地區(qū)：【印尼、中東、巴西為重點(diǎn)地區(qū)】、其他國(guó)家均可以申請(qǐng)。（TK有的地區(qū)Kwai也有）
主播要求:
1.直播間放一張照片都可以
2.500粉絲以下的主播，可以在后臺(tái)直接邀約綁定，不用人工審核，500粉絲以上，需要官方運(yùn)營(yíng)人工審核。
3.男主播需要拍視頻才能審核、可以讓主播在注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候先設(shè)置【女】，通過(guò)之后再更改性別。
4.目前不能開(kāi)分后臺(tái)、經(jīng)紀(jì)后臺(tái)
5.主播分成50%、后臺(tái)調(diào)整分成
申請(qǐng)時(shí)長(zhǎng):
10個(gè)工作日左右
