SHEIN助跨境商家全速“闖中東”」
隨著中東市場的熱度持續(xù)升溫，出海企業(yè)一擁而上的背后，也有不少人正在經(jīng)歷文化、政策、語言、資源的多重考驗。率先探路的“先頭部隊”已經(jīng)意識到，做好中東的生意，往往指向的是深層的文化理解與專業(yè)的市場運營。
自從做起了中東市場，嚴輝的腳步走遍了世界各地：沙特、阿曼、阿聯(lián)酋、埃及、馬來西亞、泰國、馬爾代夫等等都留下過他考察市場的足跡。在許多人的概念里，中東地區(qū)可能是一個整體，但實際上中東包含了二十多個國家，還有不少人雖然移民出國卻保留著同根同源的文化及消費習慣，這讓嚴輝必須把研究用戶和市場的功課做深做細，也讓嚴輝的產(chǎn)品銷路遍及全球。
自從十年前開始接觸中東的外貿(mào)訂單，他就感受到了中東貿(mào)易商伙伴的熱情似火，從他們口中嚴輝了解到中國一直是當?shù)刭Q(mào)易采購的首選目的地。而在加入跨境電商SHEIN后，他發(fā)現(xiàn)零售市場的商機更有吸引力，“中國產(chǎn)品在當?shù)氐恼J可度很高，做跨境電商的優(yōu)勢還是很明顯的”，嚴輝說道。
自入駐SHEIN以來，嚴輝的工廠通過SHEIN每年發(fā)往中東市場的訂單量都在持續(xù)創(chuàng)造新高。在2024年上半年，其產(chǎn)品銷售額已經(jīng)接近700萬美元，尤其在夏日消費的旺季前后，結(jié)合SHEIN的營銷活動“趁熱打鐵”，銷量往往能夠達到日常的2、3倍不止。
尤其隨著不少目標市場的開放程度越來越高，嚴輝觀察到人們對于個性化穿搭的需求也明顯變多了：“以前我們做純色的、深色的款式比較多，現(xiàn)在開始做一些鑲鉆、金邊、漸變的款式也很受歡迎”。在嚴輝看來，如果只是把產(chǎn)品簡單地騰挪、復制到中東市場很難取得成功。他更傾向于通過SHEIN團隊提供的市場新風格和流行趨勢來進行款式的設(shè)計與上新，從目前已經(jīng)推出的款式來看銷量都比較樂觀，尤其近期的夏日款式收到不少好評，也側(cè)面印證了嚴輝多次強調(diào)的“專業(yè)化”出海的重要性。
細觀 “中東熱”的背后，社會人口結(jié)構(gòu)年輕，經(jīng)濟實力強，保障了市場消費的持續(xù)增長；而產(chǎn)業(yè)單一、高度依賴進口，則意味著供給側(cè)仍有較大的空白亟待填補。不僅是中東，想要成為面向海外各個細分市場的專家，需要對當?shù)氐奈幕L俗、審美、規(guī)則建立起全新的認知。在這個過程中，專業(yè)的跨境網(wǎng)站或平臺的賦能往往能夠幫助商家查漏補缺，全面提升出海的綜合實力。
時下正值中東地區(qū)的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型機會窗口，政策紅利持續(xù)釋放。放在現(xiàn)在看，出海對于商家來說并不是一場需要從0到1、再從1到10的挑戰(zhàn)，SHEIN也在從云端架起一條嶄新的中東貿(mào)易通路，幫助廣大商家高質(zhì)量出海，穩(wěn)穩(wěn)抓住這波藍海市場新商機。
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