私域選品之福利品/誘餌的選擇
那到這里，可能你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)過程中有一個(gè)東西是非常關(guān)鍵的，就是我們的誘餌。
在私域營銷活動(dòng)中，適合拿來做誘餌的選品，大致上的一個(gè)分類。一般來說呢，我們可以把誘餌分為四種類型：首先第一種是虛擬類產(chǎn)品，比如常見的資料包、工具包、課程、優(yōu)惠券等等，第二種呢，是實(shí)物類產(chǎn)品，比如試用裝、體驗(yàn)品，或者是其他一些小禮品等等的，然后還有一種呢，就是跟服務(wù)相關(guān)的，比如提供1對1業(yè)務(wù)咨詢、會(huì)員權(quán)益服務(wù)等等，這種屬于是服務(wù)類產(chǎn)品。那最后一種就是最簡單粗暴的，現(xiàn)金紅包。大致上適合做誘餌的產(chǎn)品可以分為以上這么幾類。
那我們在實(shí)際業(yè)務(wù)中該如何來挑選合適的誘餌呢·？這個(gè)其實(shí)關(guān)鍵是要結(jié)合我們自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)，以及不同類型誘餌產(chǎn)品的本身屬性來定的。
什么意思呢？就是我們先來看一下，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這四類誘餌產(chǎn)品，他們可能產(chǎn)生的效果是不同的，像虛擬類產(chǎn)品和服務(wù)類產(chǎn)品，他們可能更偏向于吸引一些相對比較精準(zhǔn)的用戶，而一旦用戶越精準(zhǔn)，那可能整體的流量，可能就不一定會(huì)特別好了。而像實(shí)物類產(chǎn)品，尤其是現(xiàn)金紅包，這類產(chǎn)品來作為誘餌的話，那從流量上來說肯定是會(huì)非常大的，但是用戶精準(zhǔn)度上可能就不會(huì)那么精準(zhǔn)了，甚至有可能吸引來一群羊毛黨。
所以不同類型的誘餌產(chǎn)品，可能吸引來的用戶屬性是不同的，這對后期的一個(gè)運(yùn)營轉(zhuǎn)化是會(huì)產(chǎn)生不同的影響的。所以我們需要想清楚，我們在策劃活動(dòng)之初，我們的核心目的是什么？是要精準(zhǔn)粉？還是可以接受泛粉？
其次呢，正常來說啊，當(dāng)流量越大，它的這個(gè)轉(zhuǎn)化率就可能就相對越低！雖然說這個(gè)并不是絕對的，但是基本上是這么個(gè)邏輯。
好，那如果說我們既想要更大程度的去提升流量規(guī)模，有呢不想完全放棄轉(zhuǎn)化率，畢竟，誰也不希望說我私域引流，結(jié)果引流來的都是一群非目標(biāo)用戶對吧！那在這種情況下，我們就可以參考一下這個(gè)案例：
這是一家零食電商企業(yè)，他們做私域活動(dòng)的核心目的是想要為私域流量池引流，但同時(shí)呢，有希望能夠帶來一定的轉(zhuǎn)化，這樣的一種心態(tài)，我相信是大部分企業(yè)在實(shí)際業(yè)務(wù)中，經(jīng)常會(huì)存在的一種現(xiàn)象，對吧。就是，我有一個(gè)核心目的，但是呢，又舍不得放棄另一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如說轉(zhuǎn)化率。
好，所以我們在策劃這場活動(dòng)的時(shí)候，主要采用了兩種方法
首先呢，就是朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)助力，一共設(shè)置了三個(gè)門檻，分別是邀請3人、5人和9人。
其次呢，我們在選品階段，也就是用什么做誘餌的時(shí)候，這里邊取了一個(gè)巧。首先，針對第一檔，我們的獎(jiǎng)品是一張無門檻的10元優(yōu)惠券。這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然說它是優(yōu)惠券，本來是屬于虛擬類產(chǎn)品的一種對吧。但是因?yàn)樗菬o門檻的，所以相當(dāng)于它起到了一個(gè)現(xiàn)金紅包的作用。這樣，就可以最大程度的去吸引更多的用戶參與進(jìn)來。然后第二檔和第三檔這里呢，獎(jiǎng)品依然是優(yōu)惠券，但是這個(gè)時(shí)候的優(yōu)惠券卻不是無門檻的了，而是有一定的使用條件了，其中30元優(yōu)惠券是要求消費(fèi)滿60可用，50元優(yōu)惠券要求消費(fèi)滿90元可用。相當(dāng)于分別打了5折和4.4折。
這樣的設(shè)計(jì)的好處呢，就是在確保有更多的流量進(jìn)來之后呢，對于有意向的用戶，在完成后續(xù)兩個(gè)門檻的任務(wù)之后啊，可以有效的和企業(yè)本身的業(yè)務(wù)進(jìn)行了一個(gè)結(jié)合。對于用戶的轉(zhuǎn)化有著一定的助力。
好，所以對于哪些在做活動(dòng)的時(shí)候，既想要裂變漲粉，又想要有一定的轉(zhuǎn)化效果的，可以參考一下這種方式，將幾個(gè)不同的屬性的產(chǎn)品，進(jìn)行一個(gè)有效結(jié)合。從而呢來確保活動(dòng)的最終的一個(gè)效果。
最后啊，關(guān)于誘餌產(chǎn)品的選品，核心還是那句話，就是我們要根據(jù)我們的目標(biāo)出發(fā)以及結(jié)合我們的用戶需求，就我們的誘餌一定要匹配用戶的需求，然后再結(jié)合我們的目標(biāo)。我們要短期漲粉還是說要轉(zhuǎn)化，如果我們后端要做轉(zhuǎn)化的話，那么，前期的這個(gè)誘餌就是要選擇能匹配你轉(zhuǎn)化的這個(gè)需求的。我們可以優(yōu)先選擇虛擬類的或者是服務(wù)類的獎(jiǎng)品，因?yàn)檫@兩類產(chǎn)品，其實(shí)它是可以很好的跟我們的業(yè)務(wù)結(jié)合起來
那如果你要漲粉的話，那么短期里面你可以用實(shí)物獎(jiǎng)品或者現(xiàn)金紅包，這種方式可以快速的去實(shí)現(xiàn)裂變、漲粉，然后呢，后端再通過一定的設(shè)計(jì)，去好好引導(dǎo)用戶去轉(zhuǎn)化付費(fèi)。
當(dāng)然，也可以兩種方式結(jié)合起來，根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)情況進(jìn)行一個(gè)調(diào)整和優(yōu)化。
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