TikTok的選品邏輯（嚴(yán)鵬飛——King Road創(chuàng)始人，TikTok越南頭部玩家）
從品類上來(lái)去講，做電商最重要的就是選品，不管是在亞馬遜時(shí)代還是TikTok時(shí)代。
只是不同的是，TikTok絕對(duì)是爆品邏輯。
跨境電商早期的策略很粗放，就是大量鋪貨。那時(shí)候沒(méi)有成熟的邏輯來(lái)判斷哪些商品會(huì)賣得好，一天上新100個(gè)甚至1000個(gè)SKU，這些SKU都不備貨，直接從中國(guó)發(fā)貨。賣得多了，就在海外備貨。早期的eBay、Amazon到東南亞的Shopee，都是這種打法。
但這種供應(yīng)鏈邏輯不適合TikTok的模式。早期電商沒(méi)有成熟的分析模型，就是被動(dòng)選擇賣得好的商品，或者跟風(fēng)賣。但現(xiàn)在電商環(huán)境變了，在測(cè)試模型的基礎(chǔ)上，內(nèi)容電商更適合集中資源打造一個(gè)爆品，然后通過(guò)這個(gè)爆品帶動(dòng)品牌和其它長(zhǎng)尾產(chǎn)品。
然而，內(nèi)容電商的增長(zhǎng)曲線是脈沖式的，一個(gè)產(chǎn)品剛開(kāi)始賣得好就斷貨，給商家?guī)?lái)的損失是非常大的。爆品邏輯不僅關(guān)系到集中精力做深度，也對(duì)我們的選品能力和供應(yīng)鏈能力提出了更高的要求。
