直播下半場
毫無疑問，直播帶貨是2020年最大的風口之一，它也必將遵循互聯網風口的發(fā)展規(guī)律。新事物出現后，玩家迅速進入跑馬圈地，接著出現頭部壟斷，隨后監(jiān)管進入，行業(yè)重新洗牌。
互聯網市場從來都是“分久必合合久必分”。隨著直播帶貨的發(fā)展，已經是一片紅海，行業(yè)本身也正在高速迭代，預計下一步會看到行業(yè)開始洗牌，以及市場監(jiān)管的進入。
行業(yè)重新洗牌首先意味著，行業(yè)熱度會下降，大家都意識到這個技術所有人都可以用，可能未來所有店家都會直播帶貨。大部分的直播變成一個營銷手段，而不是作為一個新的渠道。
直播帶貨產生的新渠道會表現為兩極分化。一是頭部主播的大宗銷售，表現為客單價低、購買風險低、好推銷。
帶貨主播利用自身知名度來幫助企業(yè)賣貨，但是對產品的品牌沒有任何幫助。相當于幫企業(yè)進行了一次促銷，本質上和過去商場中的促銷沒有區(qū)別。這種情況下，大多是廠家主動割肉，讓渠道幫它賣貨，沖銷量，即做一次廣告。
另一個是所謂的精品市場（Niche Market），這將是一種體量較小，但專業(yè)度極高的模式。專業(yè)或更為精準小眾的主播，依靠專業(yè)知識，幫助品牌商打造品牌。這種情況下，銷售產品的購買門檻會更高，很多產品的購買決策并不比購買汽車簡單，商品可能具有高客單價。
未來直播市場的壟斷會更為嚴重，頭部作用會更大。此外，監(jiān)管的進入對行業(yè)的沖擊最值得關注。隨著直播帶貨市場份額增大，對零售市場影響越來越大，監(jiān)管必然會進入。
關于監(jiān)管的關注點將在于，直播帶貨將被認定為廣告還是代理，兩者適用的法律不同，需要承擔的責任也不同。廣告需要遵守《廣告法》，代理需要遵守《經濟法》，廣告無需對售后負責，而代理需要對商品的售后負責。
我認為直播帶貨介于廣告和代理之間，它本質上具有很強的廣告性質，同時本質上是代理的角色，大部分情況下并不會直接接觸產品的從工廠到消費者的環(huán)節(jié)，但是消費者到直播間消費，往往會認為主播要對產品的售后負責。雖然現在看起來人們一窩蜂朝直播走，但未來市場一定會變得越來越理性。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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