供應鏈在直播中到底占據怎么樣的地位？
從直播電商的流程來看——
在“人貨場”構建的電商直播中，貨在各個環(huán)節(jié)里都適用且吃香：起步階段，低價優(yōu)質商品能引流；發(fā)展階段，穩(wěn)定品質商品能積累口碑；提升階段，品牌和差異化商品能帶來競爭優(yōu)勢；品牌化階段，商品能轉嫁主播影響力實現IP長遠化。
所以，決定貨以及后端客服、售后等的供應鏈，在直播領域自然有著不可撼動的核心影響力。從直播電商的參與者角度來說——
對消費者來說，直播既能提供消遣趣味，同時，直播間里強調的“最低價”誘發(fā)用戶消費沖動。
而對于頭部主播和機構們而言，他們組建供應鏈，有兩方面的必要性：一是在完成優(yōu)質商品供給的同時，逐步實現對優(yōu)質生產端資源的掌控；
“優(yōu)質供給永遠是稀缺的，無論是生產端還是商品端，誰能更好地拿到更優(yōu)質的供給，形成自己的獨特玩法，是問題的核心。”
就在前不久結束的首個快手電商開放日上，快手電商營運中臺負責人白嘉樂就分享了這樣一個觀點。
此外，除了能夠在電商直播中強化自己的貨品優(yōu)勢和行業(yè)競爭力外，另外一方面，也是重要的一點是，供應鏈還能夠幫助主播實現更長遠的品牌影響力。
某頭部直播平臺的前電商負責人曾在一次內部分享中提到了一種供應鏈玩法：尋找合適的合作商家組建基礎的合作供應鏈——從合作供應鏈中孵化獨家合作伙伴——聯合獨家合作伙伴打造新品牌——主播助推新品牌成長——新品牌成熟并擁有自己的市場。
產品的品牌影響力周期明顯長于主播個人影響力，利用這樣的模式，可以實現頭部主播影響力由人到貨的轉移，完成從“人帶貨”到“貨帶人”的轉變。
而目前辛巴的玩法就頗與此類似，“辛選”品牌的成立和打造，以及新零售公司的成立，也正向市場預示著他后續(xù)會打造出屬于自己的獨立新品牌。
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