手把手教你寫(xiě)直播腳本
我們?cè)谥辈サ膶?duì)接過(guò)程當(dāng)中，可能會(huì)存在各種各樣的問(wèn)題，這樣就需要我們以腳本的方式進(jìn)行對(duì)接。
腳本分兩類(lèi)，一類(lèi)是單品腳本，一類(lèi)是整場(chǎng)腳本。
①單品腳本
單品腳本建議大家以表格的形式寫(xiě)下來(lái)，這樣能把我們的賣(mài)點(diǎn)和利益點(diǎn)非常清晰的體現(xiàn)在表格上，這樣的話(huà)在對(duì)接的過(guò)程中也不會(huì)產(chǎn)生疑惑點(diǎn)和不清楚的地方。
品牌介紹、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點(diǎn)都是表格里應(yīng)該有的。
②整場(chǎng)腳本
整場(chǎng)腳本是對(duì)整場(chǎng)直播的腳本編寫(xiě)，在直播過(guò)程之中，最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫(xiě)以及直播節(jié)奏的把控。
整場(chǎng)直播大概 4~6 個(gè)小時(shí)，中間是不會(huì)休息的。接下來(lái)我們會(huì)對(duì)整場(chǎng)直播的腳本進(jìn)行一個(gè)闡述：
a.開(kāi)播第一分鐘馬上進(jìn)入直播狀態(tài)，簽到環(huán)節(jié)和最先來(lái)的粉絲打招呼。
b.第 1~5 分鐘，近景直播，邊互動(dòng)邊安利本場(chǎng)直播 1~2 款爆款，互動(dòng)建議選擇簽到打卡抽獎(jiǎng)，不斷強(qiáng)調(diào)每天定點(diǎn)開(kāi)播，等粉絲大部隊(duì)來(lái)。
c.第 5~10 分鐘，劇透今日新款和主推款。
d.第 10~20 分鐘，將今天所有的款全部走馬觀花過(guò)一遍，不做過(guò)多停留，但潛在爆款可以重點(diǎn)推薦。整個(gè)劇透持續(xù)10分鐘，助理跟上，服裝、日化、食品等商品可以配套展示。整個(gè)過(guò)程不看粉絲評(píng)論，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透。
e.開(kāi)播半小時(shí)后正式進(jìn)入產(chǎn)品逐個(gè)推薦。有重點(diǎn)地根據(jù)粉絲對(duì)于劇透的需求來(lái)介紹，參考直播前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拍下。每個(gè)產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上文的單品腳本。
f.直播中，場(chǎng)控根據(jù)同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)和每個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，引導(dǎo)主播進(jìn)行重點(diǎn)演繹的調(diào)整。
g.最后一小時(shí)，做呼聲較高產(chǎn)品的返場(chǎng)演繹。
h.最后十分鐘，主播劇透明天的新款，小助理見(jiàn)縫插針回復(fù)今日商品的問(wèn)題。
i.最后一分鐘，強(qiáng)調(diào)關(guān)注主播，明天幾點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，明日福利。
一份適合的直播腳本，是一個(gè)直播間步入正軌的必要條件，可以讓你的直播變得更有趣，產(chǎn)品賣(mài)得更好，如果你還沒(méi)有直播腳本，可以參考下結(jié)合自己的店鋪商品去優(yōu)化。
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