直播中的小技巧
直播前-選品建議：
建議1
如果是店鋪直播，建議每場盡量把商品全掛進去。
建議2
選擇今天直播主打款，性價比最高的款，流量款和利潤款，
同時按價格區(qū)間進行分類，按穿搭組合進行分組，按庫存深度進行分類。
建議3
根據(jù)今天直播的目標選擇適合的款，
商家順序：不做重點講解的款優(yōu)先上，重點講解的商品一款一款的上。
建議4
本場直播以內(nèi)容種草和吸粉為主，建議講完一組在上下一組；
本場直播以促銷為主，建議賣空一組再上一組。
直播前-團隊、場地及客服配置建議：
場地配置圖(參考）
人員要求
主播:主咖，講解商品
副播：協(xié)助主播講解
助理：理貨，分擔
場控：把控直播進程
招商：協(xié)調(diào)優(yōu)惠信息
客服：實時回復消息
設備：
直播手機1部
后臺操控手機1部
面光燈：3盞以上
環(huán)境等：確保室內(nèi)明亮
場地：
背景墻：整潔、高雅
全身鏡子1個
白板1個
客服：
引導咨詢客戶去看直播
與直播間配合抽獎等
直播中-腳本設計
建議1
確定本場直播的目的和目標，
然后圍繞目標進行分解直播任務
建議2
建議根據(jù)直播時長先制定大環(huán)節(jié)，
再細分到每個單元3分鐘以內(nèi)的顆粒度
建議3
建議如果遇到情景表演，包括影視化腳本設計，需要提前演練和彩排，做到觀看者感受真實
建議4
建議在屏幕上，背景墻和口播都做好后面環(huán)節(jié)的預告，讓用戶愿意停下來等待自己喜好的環(huán)節(jié)
建議5
建議現(xiàn)場有題詞板，腳本流程提示板，有專人把控直播腳本的推進節(jié)奏，遇到失控和超時有預警方案
建議6
建議腳本反復演練，沉淀效果數(shù)據(jù)，在復盤和長期運營有提煉和優(yōu)化
直播間-營銷技巧
饑餓營銷:
使用于孤款，庫存較淺的單品，易吸引粉絲，也可繼續(xù)調(diào)研和測試用戶，結(jié)合庫存策略
直播專享券：
只在直播間享受，可不計入平臺最低限價
直播間抽獎/免單/送禮物：
活躍氣氛，以加分/刷評論/分享引流（或拉同時在線數(shù)據(jù)）為目的繼續(xù)抽獎，或帶動下單數(shù)據(jù)進行不定期抽獎，可結(jié)合當下實時情況來定。
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