直播帶貨避雷建議
1.不要找小主播，特別是品類(lèi)混雜的主播。這類(lèi)主播都是公司流水線包裝出來(lái)的，靠的是走量賺坑位費(fèi)，根本無(wú)法保證商品銷(xiāo)量。
2.只和保證銷(xiāo)量的主播合作，最差也要有保底銷(xiāo)量，并將違約條款寫(xiě)進(jìn)合同里。經(jīng)驗(yàn)老到的商家都是簽階梯定價(jià)，如：銷(xiāo)量未達(dá)到約定的80%，只需要支付傭金的50%。
3.定好退貨率。一般商品的退貨率最高也只是20%，但在直播帶貨中，退貨率一般會(huì)超出20%，但是不會(huì)超過(guò)40%。如果超過(guò)這個(gè)數(shù)值，購(gòu)買(mǎi)的人可能是托。
4.簽約前先查看主播歷史數(shù)據(jù)。一些大數(shù)據(jù)平臺(tái)能夠監(jiān)測(cè)主播直播帶貨的具體數(shù)據(jù)，可以觀察主播帶貨數(shù)據(jù)是否異常，如銷(xiāo)量集中在一天或是某個(gè)單品上，很可能是刷數(shù)據(jù)做宣傳。
5.觀察主播直播間互動(dòng)情況。一般成套購(gòu)買(mǎi)的真人互動(dòng)是有時(shí)間限制的，無(wú)法無(wú)時(shí)無(wú)刻有互動(dòng)數(shù)據(jù)，會(huì)有一段時(shí)間的流量低谷。而機(jī)刷的互動(dòng)內(nèi)容比較固定，翻來(lái)覆去都是"666"這些話。
6.大主播不一定好。大主播雖說(shuō)粉絲多，銷(xiāo)量會(huì)比小主播更高，但收費(fèi)也是小主播的幾十倍。投大主播前要先做好數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，觀察主播直播競(jìng)品時(shí)的銷(xiāo)量和頻率，盡量與上一次直播競(jìng)品的時(shí)間拉開(kāi)一些，避免過(guò)度透支用戶(hù)消費(fèi)力。
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