抖音定義的「興趣電商」，和傳統(tǒng)電商的區(qū)別是什么？
我們可以從人貨場(chǎng)的角度出發(fā)重新解釋一下興趣電商。
我們一直在說(shuō)興趣電商最核心的點(diǎn)在于，對(duì)「交易場(chǎng)」進(jìn)行了重構(gòu)——從原來(lái)人找貨的形式變成了貨找人，通過(guò)內(nèi)容去匹配興趣，激發(fā)消費(fèi)，這是我們對(duì)場(chǎng)的重塑。除了對(duì)于場(chǎng)的重塑以外，其實(shí)還有兩個(gè)點(diǎn)：貨和人。
在貨這方面，我們改變了原來(lái)傳統(tǒng)電商貨物陳列的形式，傳統(tǒng)電商展陳的重點(diǎn)在于詳情頁(yè)，現(xiàn)在我們是通過(guò)短視頻/直播的形式，更加立體和聚焦地去展現(xiàn)貨品，這可以說(shuō)是我們對(duì)商品進(jìn)行了內(nèi)容化，能更大程度的在獲取消費(fèi)者信任感的同時(shí)激發(fā)消費(fèi)。
從人的方面來(lái)講，我們實(shí)現(xiàn)了發(fā)現(xiàn)式的消費(fèi)，更多地讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)生活中硬性需求之外的一些需求，激發(fā)他整個(gè)購(gòu)物的鏈路，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者生命周期價(jià)值的提升。
這是從最基礎(chǔ)的人貨場(chǎng)角度對(duì)興趣電商的解讀。通過(guò)把傳統(tǒng)電商和興趣電商做對(duì)比就會(huì)發(fā)現(xiàn)，興趣電商更多地會(huì)帶來(lái)消費(fèi)新人群和生意新增量。傳統(tǒng)電商的鏈路是用戶(hù)有需求后，去搜索，再去購(gòu)買(mǎi)，所以購(gòu)買(mǎi)直通車(chē)是做傳統(tǒng)電商非常重要的一環(huán)。
社交電商是基于人和人之間的信任，在信任人的基礎(chǔ)上信任商品，但在這之前他是沒(méi)有需求的，當(dāng)需求產(chǎn)生之后再去完成相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作。興趣電商和以上兩個(gè)都不太一樣，第一步是激發(fā)興趣，然后才是產(chǎn)生需求和購(gòu)買(mǎi)。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)興趣電商激發(fā)的需求帶來(lái)的是生意的新增量，這是和傳統(tǒng)電商不太一樣的地方。
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