各平臺店鋪自播比例預(yù)計將持續(xù)提升
從成本和供應(yīng)鏈效率優(yōu)化兩個方面來看，我們認為未來店鋪自播將成為主流的電商直播模式。
店鋪自播是指由店鋪和品牌主導(dǎo)的直播，以店鋪賬號作為載體進行開播，核心是銷售店鋪或品牌的商品。
店鋪自播模式與達人直播模式不同，達人直播多數(shù)是基于招商模式，會對接多品牌或多供應(yīng)商。
一方面，商家和品牌方布局店播有助于提升供給側(cè)的毛利。在當(dāng)前的供應(yīng)鏈體系中，擁有流量的達人具有較高的議價權(quán)，并分走利潤的大頭。
例如，某一商品的毛利為40%，當(dāng)前主流的相關(guān)方利益分配比例大致如下：平臺5%,達人20%~30%，商家毛利僅剩5%?15%。
另一方面，商家和品牌方自播可以提升供應(yīng)鏈效率。商家與達人間的供應(yīng)鏈協(xié)作擁有較長的協(xié)作鏈條，包括商家推品、達人選品、商家寄樣、達人確認、口播素材溝通、試播、直播銷售、訂單返回商家、商家發(fā)貨，中間存在大量的反復(fù)溝通與確認環(huán)節(jié),自主性較差，效率有極大優(yōu)化空間。
除此之外，直播電商的供應(yīng)鏈管理面臨多方面的挑戰(zhàn)，比如庫存管理。直播電商具有強爆發(fā)的屬性，頭部達人的一場直播產(chǎn)生的銷量可能會超出商家的最大供給。若無有效的信息溝通機制，容易給消費者側(cè)造成不好的購物體驗。
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