套路一：坑位費(fèi)推廣模式
門檻很低，當(dāng)很多小商家都看到直播帶貨很火時(shí)，都想通過直播試試水，抓住直播流量紅利期。MCN 就通過低價(jià)兜售直播間坑位的方式與商家合作，比如包裝一個(gè)淘寶主播，擁有40萬粉，直播時(shí)長累計(jì)每天在4-6 小時(shí)，把它切割成 30 個(gè)坑位，每個(gè)坑位收 900 元坑位費(fèi)，幾百塊的坑位費(fèi)對(duì)商家也不貴，于是擋不住誘惑，就跳坑里了。他們的玩法大概是這樣的，一個(gè) MCN 孵化 100 個(gè)素人直播間，每人每晚賣 30 個(gè)坑位，于是一晚上就能產(chǎn)生 3000 個(gè)坑位，一個(gè)坑位對(duì)外標(biāo)價(jià) 900 塊，收入就是 3000*900，總計(jì) 270 萬。
這些機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)大營收規(guī)模，還會(huì)招代理賣坑位，賣出一個(gè)提成 500元，剩下的 400 元是 MCN 純收入，至于直播后有無銷量，則與MCN無關(guān)，賺的就是坑位費(fèi)。
以上【直播帶貨】騙術(shù)套路予以揭露，望您看透這些蜜棗，不要上當(dāng)！
小編分享4個(gè)小建議，給想做直播帶貨的商家盡量避坑。
第一：簽合同的時(shí)候，雙方提前約定好退貨率指標(biāo)。
第二：盡量選擇純傭合作，頭部主播也是可以談的，這個(gè)看你的品牌力和服務(wù)能力！光這點(diǎn)，就能篩掉一大票MCN。
第三：不要輕易拿品牌的核心產(chǎn)品做直播。大家都知道，跟MCN合作，一般他們會(huì)建議你拿銷量高的爆款做直播，還要求全網(wǎng)歷史最低價(jià)和贈(zèng)品等等。這時(shí)候，商家需要權(quán)衡利弊，以后找其他主播也得按這個(gè)價(jià)格來了。核心產(chǎn)品不建議做低價(jià)直播。
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