直播賣(mài)貨與早些年的電視購(gòu)物并無(wú)二異，但卻俘獲了當(dāng)代年輕人的“錢(qián)袋”，原因大致有以下這些：
1、互動(dòng)性高。直播平臺(tái)的互動(dòng)性很強(qiáng)，主播形象更真實(shí)，更能拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)者與推薦者的距離，類(lèi)似“熟人介紹”。
2、意見(jiàn)領(lǐng)袖作用。如今，不少明星也加入直播賣(mài)貨的隊(duì)列，憑借自身影響力影響銷(xiāo)售，這離不開(kāi)意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用。
3、性?xún)r(jià)比高。能讓大家跟風(fēng)買(mǎi)單的最終原因，還是性?xún)r(jià)比高。直播間的產(chǎn)品通常由主播與上游企業(yè)直接合作，過(guò)濾掉中間層層代理商，因此更能夠獲得低價(jià)，進(jìn)而提高銷(xiāo)量。
從直播中得到啟發(fā)
雖然說(shuō)我們不一定要靠直播帶貨，但這些烘焙界的直播爆款為什么能夠大爆的秘密我們得挖掘出來(lái)，才能學(xué)習(xí)他們的成功幫助自己成功嘛~
大家都知道，像李佳琦、薇婭這樣的大主播都有著自己專(zhuān)業(yè)的選品團(tuán)隊(duì)，那么能被這么多專(zhuān)業(yè)的選品官選中的產(chǎn)品都有哪些共同的特征呢？
1、產(chǎn)品獨(dú)特性
這其實(shí)也就是我們通常所說(shuō)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。“賣(mài)點(diǎn)”兩個(gè)字理解起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是面對(duì)直播間幾十款甚至上百款的產(chǎn)品，如何一件一件地提煉賣(mài)點(diǎn)，是否有一個(gè)“提煉賣(mài)點(diǎn)的話(huà)術(shù)工具呢”？
烘焙業(yè)發(fā)展至今，差異化概念和賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品層出不窮，創(chuàng)新能夠幫助產(chǎn)品從激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中脫穎而出。因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者開(kāi)始更加注重能夠表達(dá)個(gè)性的產(chǎn)品，想吃到一些與眾不同的美味產(chǎn)品，所以能夠創(chuàng)新、能夠個(gè)性化不僅是這些斷保烘焙品牌在不斷尋找的，同樣也是所有烘焙店主所要思考的。
2. 高性?xún)r(jià)比
直播只是購(gòu)物平臺(tái)的一種工具，它依舊符合并且遵守購(gòu)物平臺(tái)的基本調(diào)性——便宜、方便。所以高價(jià)位的產(chǎn)品能不能在直播間賣(mài)？能。能不能賣(mài)得動(dòng)？很難。所以，低價(jià)或者高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品才是更加符合消費(fèi)群體心理的產(chǎn)品定位。
可以看到軒媽的蛋黃酥一個(gè)在6元不到，前段時(shí)間也爆火過(guò)的紫米面包2-3元就能買(mǎi)到，而小白心里軟的口袋面包折合下來(lái)一個(gè)1元都沒(méi)有，這些烘焙爆品的單價(jià)只有最低，沒(méi)有更低，而從大部分成為爆品的烘焙產(chǎn)品中可以看到它的單價(jià)往往不會(huì)很高，這樣就算是第一次購(gòu)買(mǎi)某樣產(chǎn)品的消費(fèi)者也愿意積極嘗試，烘焙店其實(shí)也需要這樣的一個(gè)爆款產(chǎn)品，能夠讓顧客和店鋪進(jìn)行一次”破冰”，從一個(gè)單價(jià)低、又具備吸引力的產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生對(duì)店鋪的信任，才有吸引顧客嘗試更多的產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
3. 需求及時(shí)性
在滿(mǎn)足了性?xún)r(jià)比和獨(dú)特性之后，還要滿(mǎn)足當(dāng)前的活動(dòng)趨勢(shì)和粉絲的需求。
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