如何實(shí)現(xiàn)18個(gè)品牌的穩(wěn)定開播？
首先，每次直播排期前集團(tuán)總部先同步重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如兒童節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日和99大促、春節(jié)不打烊等商城的重要活動(dòng)，然后安排集團(tuán)直播或者區(qū)域直播、品牌A級(jí)直播，接著再安排服務(wù)商代播。
第二個(gè)關(guān)鍵詞是多渠道，也就是指根據(jù)現(xiàn)有的平臺(tái)開發(fā)能力，進(jìn)行小程序渠道以及視頻號(hào)渠道的同步直播。
搭建好完整的私域直播和架構(gòu)之后，如何導(dǎo)入流量？依戀集團(tuán)通過線上/線下、公域/私域形成了穩(wěn)定的流量池。
線上流量根據(jù)來源分為公域流量和私域流量：公域流量包括廣告投放、視頻號(hào)推薦、搜一搜搜索這些方式；私域流量包括小程序商城的自然流量、公眾號(hào)粉絲、社群粉絲、短信營銷等內(nèi)容?！盖f帥零售電商頻道」的研究表明，線下流量是非常關(guān)鍵、不容小覷的一部分。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，線下導(dǎo)購帶來的銷售能在整場直播中達(dá)到60-80%。
線下導(dǎo)購可以通過自己的朋友圈、小紅書平臺(tái)來宣傳，也有自己專門的粉絲群提前為顧客準(zhǔn)備好直播素材、理清直播機(jī)制的玩法，更能調(diào)動(dòng)起顧客對(duì)直播的興趣和轉(zhuǎn)發(fā)的積極性。
總部通過第三方APP提供發(fā)朋友圈的文案和配圖，線下導(dǎo)購可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，也可以對(duì)素材進(jìn)行個(gè)性化修改后再進(jìn)行朋友圈的發(fā)送。
另外還會(huì)給每個(gè)區(qū)域的線下導(dǎo)購制定一些切實(shí)可達(dá)成的KPI，用圖文的形式發(fā)到總部的大群里，對(duì)完成KPI的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人提供相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。最后，是直播顧客的分層運(yùn)營，依戀集團(tuán)在已有的顧客畫像基礎(chǔ)上，通過會(huì)員屬性、消費(fèi)行為、互動(dòng)行為等字段對(duì)顧客進(jìn)行一個(gè)更加詳細(xì)的劃分。
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