直播營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么做？
就像上邊說(shuō)的，你怎樣讓觀眾愿意在你這兒下單，畢竟每天直播的人沒(méi)有幾萬(wàn)也有幾千，觀眾并不是一定要在你這買(mǎi)對(duì)吧，所以我們需要策劃一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，讓觀眾心甘情愿購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
目前常見(jiàn)的直播帶貨活動(dòng)有以下幾種：
限量銷(xiāo)售——
提前告知用戶(hù)，本次活動(dòng)只有多少個(gè)產(chǎn)品，賣(mài)完即止，給用戶(hù)造成一種稀缺感、緊迫感，產(chǎn)生下單的沖動(dòng)。
定金膨脹——
這就跟淘寶很多活動(dòng)類(lèi)似！指的是，活動(dòng)中提前支付商品定金，定金可抵本身金額的數(shù)倍使用，最終成交時(shí)支付剩余的尾款。
在直播前、直播中都可以讓觀眾下定金，提前鎖定精準(zhǔn)客戶(hù)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。這種方式也能有效提高成交量。
整點(diǎn)秒殺——
直播間提前準(zhǔn)備一些特意用于秒殺活動(dòng)的商品，價(jià)格一定要低。這種秒殺的方式，可以營(yíng)造商品的稀缺性和緊迫感，極大帶動(dòng)成交轉(zhuǎn)化。
秒殺時(shí)間一般要選擇顧客空閑的時(shí)間段，選品一般選擇高價(jià)值或秒殺力度較大的單品，這樣才能吸引更多人觀看直播，提升人氣，促成轉(zhuǎn)化。
抵扣券——
提前發(fā)送優(yōu)惠券、抵扣券，降低消費(fèi)門(mén)檻，激發(fā)潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，結(jié)合秒殺的效果會(huì)更好！
免單特權(quán)——
通過(guò)免單刺激下單。不管結(jié)果怎么樣，在這個(gè)參與過(guò)程中一定會(huì)有人躍躍欲試，這樣也就會(huì)有更多人選擇下單去獲取免單特權(quán)，“說(shuō)不定就是我”的心理相信大家都有過(guò)吧！
超級(jí)買(mǎi)贈(zèng)——
在李佳琦的直播間就經(jīng)常利用這種直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)模式。單買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，但是贈(zèng)品數(shù)量極其可觀，引人忍不住剁手。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
