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了解下TikTok電商產(chǎn)品的分類，以及各個款的類型以及作用

了解下TikTok電商產(chǎn)品的分類，以及各個款的類型以及作用


在TikTok電商直播帶貨中，一般會把產(chǎn)品分為福利款、引流款、主推款&利潤款、點(diǎn)菜款&常規(guī)款、錨定款，我們來逐個說：
1. 福利款
福利款也可以叫引流款，一般是三秒必種草的商品，注意，這個品需跟自己所售賣的品類關(guān)聯(lián)，針對的受眾都是一類人群，但具體產(chǎn)品不能是主推品類產(chǎn)品，可以是關(guān)聯(lián)品，比如賣女裝的福利款是墨鏡、絲巾等相關(guān)品。
2. 引流款
一般引流款是品類的王炸產(chǎn)品，成本價(jià)且遠(yuǎn)低于市場價(jià)出售，是一個極致性價(jià)比的款，我們一般不賺或微賺，最好是主推款的搭售款，這個類型產(chǎn)品主要作用是幫助我們篩掉羊毛黨，做成交密度，提高UV價(jià)值。
3. 主推款&利潤款
主推款也可以叫利潤款，具備超高性價(jià)比屬性，產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，出售價(jià)低于整體市場售價(jià)或有其他贈品等福利，這類產(chǎn)品主要是幫助我們貢獻(xiàn)利潤，就是賺錢，同時幫助直播間打上精準(zhǔn)的購物人群標(biāo)簽。
4. 點(diǎn)菜款&常規(guī)款
常規(guī)款，只上架不講解或很少講解，產(chǎn)品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，主要作用是豐富消費(fèi)者的選擇，測款，同時也幫助我們提升直播整體的轉(zhuǎn)化率、銷售額、UV價(jià)值。
5. 錨定款
錨定款是品類的明星款，這類產(chǎn)品客單價(jià)相對設(shè)置偏高，一般很少出售，上架的主要作用是襯托主推款以及其他款的性價(jià)比，讓用戶產(chǎn)生對比效應(yīng)。

隨著英國小店、英美融合店的開放，TikTok電商正逐步閉環(huán)，直播電商或?qū)⒊蔀?022年的新機(jī)遇！



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