帶貨技巧有哪些?
1. 賽道定位
薇婭其實全品類通吃的，但是品牌方還是會有所側重。薇婭主要是帶美妝，家居，零食比較多。
帶貨新手剛開始一定要找準自己的垂類定位，根據(jù)自己的優(yōu)勢、擅長的來做，這樣也方便品牌方進行選擇。
2.時長4-8小時
主要集中在晚上下班后，固定時間直播，有助于養(yǎng)成用戶定期看直播的習慣。特別像追電視劇的邏輯。時間越長，你越能夠展示你自己，一個人不是一面的，是多面的。通過長時間的直播，粉絲會越看你越親切。
3.人設
薇婭的人設是薇婭的女人，只要你是購買了薇婭推薦的產(chǎn)品，都是薇婭家族里的女人。這種歸屬感，間接增加了親切感，和粉絲的關系更加親密。
4.直播開場白
薇婭每場直播開始都是那句：“話不多說，我們先來抽波獎”。粉絲因為知道是直播開始會抽獎，很多都會蹲守，進一步培養(yǎng)粉絲遵守的習慣。
5.“自用款”
薇婭和助理都會穿著自己帶貨的衣服和飾品，薇婭甚至會把在TB購買記錄曬出來，自用是最有說服力的。
6.經(jīng)常送福利
薇婭直播間最大特點就是“送送送”，比如“我們來抽波大獎““送現(xiàn)金”“紅包雨“，通過不定期抽獎，吸引粉絲長時間駐留直播間。
7.名人效應
邀請有主持經(jīng)驗的明星做客她直播間，比如沈夢辰，小S，林依輪等。不僅可以增加自己的話題性，也可以豐富直播間的內容。
普通人很難做到這一點，等你做到一定規(guī)?？梢哉堃恍┚W(wǎng)紅。
8.專業(yè)的產(chǎn)品講解
需要圖片或者視頻配合。薇婭一般在講解產(chǎn)品的時候，后面的大屏幕會放映相應的圖片或者視頻。
9.強大的推薦邏輯
產(chǎn)品特色+全網(wǎng)超低價+贈品，購買數(shù)量多，再送贈品。用一輪輪驚喜轟炸的方式，讓用戶產(chǎn)生一種“不買可能真的要吃虧“的心理。
10.及時關注粉絲反饋
粉絲對于價格產(chǎn)生異議的時候，薇婭會立即追問工作人員，確認后對粉絲說：“會退差價，請各位放心“。不會讓粉絲造成買吃虧的不良體驗。
11.價格刺激
不斷重復強調直播間的價格優(yōu)勢，“最近再賣一款羽絨被，不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴“用這樣的方式強調價格優(yōu)勢，引導下單。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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