三位明星為例子來解釋一下，直播間應(yīng)該怎么去留住用戶的停留。

福袋

當(dāng)我們進入這些明星直播間的時候，總能發(fā)現(xiàn)直播間的左上角飄著一個“福袋”，這就是這些明星們留住用戶的第一個小技巧：發(fā)放福袋。

福袋也是官方給予我們抽獎的方式，我們可以將想要送給用戶的產(chǎn)品裝進福袋內(nèi)，然后設(shè)置參與方式時選擇“參與評論”“加入粉絲團”等要求，讓用戶進行關(guān)注或者互動。

而福袋還分為“抖幣福袋”、“實物福袋”以及“超級福袋”。

在發(fā)抖幣福袋的時候，我們可以將參與方式設(shè)置為“發(fā)送評論”來增加直播間的互動，普通賬號一天只能發(fā)10個抖幣福袋。

實物福袋可以直接送禮物，更能吸引用戶的停留，但是實物福袋的發(fā)放需要10萬粉絲以上的。

如果你想送實物但沒有10萬粉絲，那就可以選擇超級福袋，但超級福袋也是有要求的，需要達人帶貨口碑分大于4.4，達人等級大于2。

低客單價產(chǎn)品

除了福袋這種免費的福利之外，他們的直播間也會有一些限時限量秒殺的低客單價產(chǎn)品。

例如一塊錢的眉筆、一塊錢的睫毛膏、6.6一提的可口可樂等等，這些都曾經(jīng)出現(xiàn)在朱梓驍?shù)让餍侵辈ラg，這就是他們留住用戶的第二個技巧：低客單價。

當(dāng)然也不是所有的低客單價是能被用戶所接受的，必須是一個大部分用戶所能接受的產(chǎn)品，比如美妝直播間，選擇適合干皮的遮瑕，那么油皮和臉上不需要遮瑕的用戶就會放棄這款產(chǎn)品，因為他們不需要。

建議美妝直播間可以選擇眉筆、睫毛膏、睫毛夾等大部分用戶都需要的產(chǎn)品做我們的低客單價產(chǎn)品。

另外，還需要我們先給予低客單價產(chǎn)品一個高價值，例如一款口紅賣9.9，但現(xiàn)在的消費者不僅僅是喜歡代價，他們是喜歡物美價廉的產(chǎn)品，因此我們要給予這個產(chǎn)品為什么這么便宜的理由，比如周年慶、寵粉節(jié)等做為福利送給大家。

預(yù)告產(chǎn)品

低價福利一直送不僅會讓直播間貼上“低價”的標(biāo)簽，還會讓我們賠個底朝天，于是就出現(xiàn)了明星直播間留人的第三個技巧：預(yù)告產(chǎn)品。

比如我們的低客單價產(chǎn)品可以隔一段時間放一波，但是我們要在介紹其他利潤款時也要不斷地向用戶提到想要福利款的條件

可以用時間為節(jié)點“八點上20支1元小金管睫毛膏”，也可以用點贊為節(jié)點“寶寶們，點贊到10萬，我們上一波1元大漏勺”……

其實簡單來講，這是直播間的“成癮機制”，讓你想走但是會為了占到一些小便宜而不舍得走掉，你沒有搶到低價產(chǎn)品時，主播告訴你十分鐘后接著上，你就會再等十分鐘后；你沒有中獎，但是新的福袋又出現(xiàn)在了左上角，你又抱著試一試的心態(tài)參與福袋，如此循環(huán)……

以上就是今天給大家所講的直播間留人的方式——“成癮機制”，如果對你有幫助的話，不要忘記點贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏哦~

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【新聞】

中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。