隨著快手電商生態(tài)的日益壯大，很多垂類(lèi)主播逐漸成長(zhǎng)為大主播，粉絲體量增長(zhǎng)后，消費(fèi)需求也趨于多元化。陳榮告訴億邦：“比如一家賣(mài)服裝起家的主播，當(dāng)粉絲量增長(zhǎng)至幾百萬(wàn)的時(shí)候，必然會(huì)做全品類(lèi)供應(yīng)鏈，但以主播個(gè)人之力可能無(wú)法達(dá)成全品類(lèi)供應(yīng)鏈的需求?！?/p>
即便是有“北方直播電商之都”之稱(chēng)的臨沂，目前很多主播也面臨供應(yīng)鏈資源緊缺的問(wèn)題。
據(jù)了解，由于臨沂當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶商品結(jié)構(gòu)單一，無(wú)法提供多品類(lèi)的供應(yīng)鏈資源，不少達(dá)人已經(jīng)選擇“外逃”至杭州、廣州找貨?！斑_(dá)人想做好電商這門(mén)生意的門(mén)檻越來(lái)越高，既要負(fù)責(zé)招商、選品、流量運(yùn)營(yíng)，還要承擔(dān)客服、發(fā)貨、物流等配套服務(wù)。每天只能睡兩三個(gè)小時(shí)，工作負(fù)擔(dān)特別重”。
另一方面，加速進(jìn)化的快手電商也不愿意看到 “馬太效應(yīng)”，優(yōu)質(zhì)貨源逐漸向頭部主播聚集，頭部主播不僅掌握豐富優(yōu)質(zhì)的貨源，而且還有很強(qiáng)議價(jià)能力，這種局面下，中小主播生存空間被壓縮。
除了中小主播，不少頭部娛樂(lè)主播轉(zhuǎn)型帶貨也面臨供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的難題。
陳榮告訴億邦，這些快手大V的問(wèn)題在于，他們?cè)臼菉蕵?lè)主播，對(duì)于電商帶貨并不專(zhuān)業(yè)，在招商選品上欠缺經(jīng)驗(yàn)。轉(zhuǎn)型電商帶貨后，不專(zhuān)業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)反而導(dǎo)致直播間人氣和粉絲口碑的雙重下滑。
在快手，10萬(wàn)-100萬(wàn)粉絲之間的主播GMV占比最高，很多垂類(lèi)專(zhuān)業(yè)主播經(jīng)常可以實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)直播破億，而這些頭部娛樂(lè)主播帶貨效果往往并不理想。以二驢、散打等頭部主播為例，其帶貨表現(xiàn)優(yōu)異的場(chǎng)次大都是與快手官方合作的場(chǎng)次，離不開(kāi)官方的選品與運(yùn)營(yíng)支持。
由此可見(jiàn)，快手好物聯(lián)盟的推出不僅可以幫助中小主播解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，也可以機(jī)制性幫大V主播解決帶貨難題。對(duì)于大V主播提升帶貨能力，在快手平臺(tái)的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)具有重要意義。通過(guò)好物聯(lián)盟賦能，平臺(tái)可以與頭部主播建立良性互動(dòng)，促進(jìn)平臺(tái)生態(tài)健康發(fā)展。
“好物聯(lián)盟的目的是希望整合與直播相關(guān)的配套賣(mài)家服務(wù)，降低達(dá)人的電商化門(mén)檻。這樣一來(lái)，達(dá)人只需要專(zhuān)注做好兩件事，一是內(nèi)容生產(chǎn)，二是粉絲運(yùn)營(yíng)。一旦做好這種社會(huì)化的分工，整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率也會(huì)提升。相比達(dá)人自己去做招商和選品，官方來(lái)做這件事情，明顯效率更高一些?！标悩s說(shuō)。
今年雙十一期間，快手好物聯(lián)盟從簡(jiǎn)單的選品平臺(tái)升級(jí)為綜合性服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)一步提升商家和主播之間的撮合效率。此前，好物聯(lián)盟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)相對(duì)簡(jiǎn)單，商家在后臺(tái)上架商品、設(shè)置傭金，達(dá)人尋找高傭金、高性?xún)r(jià)比的商品。不過(guò)，目前該邏輯難以滿(mǎn)足達(dá)人和商家的需求，因此，升級(jí)后的選品中心新增“精選店鋪”“團(tuán)長(zhǎng)推薦”等服務(wù)型的內(nèi)容板塊。
快手好物聯(lián)盟自上線(xiàn)以來(lái)，受到不少中小主播的關(guān)注。陳榮告訴億邦：“快手9月份的數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)月有50萬(wàn)達(dá)人來(lái)好物聯(lián)盟選品，通過(guò)50萬(wàn)達(dá)人可以觸達(dá)到一億的消費(fèi)者，10月-11月帶貨主播的數(shù)據(jù)還在增長(zhǎng)，長(zhǎng)尾達(dá)人觸達(dá)的消費(fèi)者并不比大V要少，可以達(dá)到螞蟻雄兵的效果?！?/p>
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【新聞】
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
