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客戶的信任感非常重要，比如薇婭在在推薦產(chǎn)品時，經(jīng)常會講一些家人、工作人員使用過的經(jīng)歷；

還會在直播間展示自己的淘寶購買訂單，證明某款產(chǎn)品是“自用款”，且為重復(fù)購買的產(chǎn)品。

這些看似不經(jīng)意的動作，其實都暗藏心機——以此打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。

一定要在你的直播間現(xiàn)場試用產(chǎn)品，分享使用體驗與效果，驗證產(chǎn)品的功效。

這樣才有足夠的說服力，證明你在用，你覺得很好，才能讓你的粉絲信服你，買你的產(chǎn)品。

同時還要描述出產(chǎn)品的使用需求和購買需求，雙管齊下，啟發(fā)用戶的購買欲望。

我們在購物時經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象：某商品建議零售價為29元，實際卻僅售19元；商家經(jīng)常劃掉原標(biāo)價，然后再寫一個優(yōu)惠價；實體小商鋪喜歡開一個高價等我們還價。

這里的“29塊”，“原價”就是商家設(shè)置的“價格錨點”。我們都知道這件產(chǎn)品就只值19元錢，但是感覺上是占了便宜。這就是著名的錨點效應(yīng)。

記住：消費者其實并不真的是為商品的成本付費，他是為商品的價值感而付費。

參考話術(shù)：
天貓旗艦店的價格是79.9元一瓶，（旗艦店價格——價格錨點）我們今天晚上，買2瓶直接減80，相當(dāng)于第1瓶79，第2瓶不要錢（直播低價），再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢（超值福利，買到就是賺到）。

制造稀缺感，其實也是銷售促單的一種常用手法，所以要限時限量限“地”

限量：今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有最后**件了，賣完就沒有了；
參考話術(shù)：“這一款真的數(shù)量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到了！”

限地：今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格。
參考話術(shù)：“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴”

限時（到點漲價）：倒數(shù)10個數(shù)，限量搶購就開始，就下架。一定要告訴客戶，只有這10分鐘是這個價格，時間到了就恢復(fù)原價。制造一種緊迫感，讓客戶馬上下單。

參考話術(shù)：“還有最后三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時間到了我們就下架了！”直播帶貨話術(shù)本身的作用，不是機械式的復(fù)述，而是有技巧的引導(dǎo)、互動和促進成交。