一：產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化
如果一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)上滿街飛，誰(shuí)家都有，憑什么你能脫穎而出？就比如服裝，這個(gè)款式A家有B家有CDEFG家也都有，無(wú)論是主播還是粉絲都已經(jīng)產(chǎn)生視覺疲勞了，女生總是希望自己買到的衣服和別人不一樣，如果這個(gè)衣服誰(shuí)家都有，滿大街都是，很多人是不愿意去購(gòu)買的，所以，尋找有差異化的獨(dú)特的產(chǎn)品是特別必須要做的一件事情。但是這里并不是說(shuō)你和別人產(chǎn)品不一樣你就好了，必須是好的市場(chǎng)能接受的有差異化的產(chǎn)品。
二：極致性價(jià)比
電商直播從一開始打的口號(hào)就是“性價(jià)比”，但是現(xiàn)在目前很多商家基本只考慮到盈利的問(wèn)題，很少去考慮性價(jià)比的問(wèn)題，當(dāng)有一天好多粉絲發(fā)現(xiàn)直播的商品其實(shí)比傳統(tǒng)電商或者實(shí)體店都貴的時(shí)候他們大部分人肯定是不愿意繼續(xù)交這個(gè)智商稅的，目前能做到極致性價(jià)比的主播薇婭是一個(gè)，李佳琦是一個(gè)，辛巴是一個(gè)，其他的或許我還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，但是肯定存在。 但是我發(fā)現(xiàn)真正去做產(chǎn)品嚴(yán)選的主播基本都起來(lái)了。所以無(wú)論主播也好，供應(yīng)鏈也好，廠家也好，肯定需要有極致性價(jià)比的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品一拿出去大部分人都會(huì)“哇塞”。
三：場(chǎng)控
這里說(shuō)的場(chǎng)控并不是單純指目前場(chǎng)控這個(gè)崗位，而是主播在你這個(gè)供應(yīng)鏈直播的時(shí)候，你的線上線下氣氛，還有直播間節(jié)奏一定要服務(wù)好，主播心情好了，節(jié)奏好了，當(dāng)場(chǎng)肯定出貨多。主播在直播間時(shí)候的心情和狀態(tài)是很重要的。當(dāng)主播尬場(chǎng)的時(shí)候得有人把氣氛調(diào)解過(guò)來(lái)，當(dāng)有黑粉出現(xiàn)的時(shí)候及時(shí)作出應(yīng)對(duì)。當(dāng)主播不知道怎么講解的時(shí)候得有人幫忙講解。
四：服務(wù)
曾經(jīng)在朋友圈看到一個(gè)主播運(yùn)營(yíng)發(fā)的狀態(tài)，內(nèi)容如下：給主播排了一個(gè)商家，主播不愿意去，因?yàn)榛锸澈筒缓谩?雖然只是一個(gè)玩笑，但是也從側(cè)面說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，很多主播有時(shí)候是很看重商家的服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量。從加主播微信開始，商家的服務(wù)已經(jīng)開始輸出，溝通，接待，吃住以及其他各方面，必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)主播，因?yàn)榇笾鞑ビ锌赡茏兂尚≈鞑ィ≈鞑ヒ灿锌赡茏兂纱笾鞑?，有事沒(méi)事千萬(wàn)不要得罪主播。也不要因?yàn)檫@個(gè)主播體量小，然后服務(wù)就比較差，不能說(shuō)和大主播一視同仁，但是相比其他商家肯定要好一點(diǎn)。
五：場(chǎng)地
直播帶貨本來(lái)就是“人”“貨”“場(chǎng)”的結(jié)合，2020年上半年開始各大供應(yīng)鏈瘋狂的開始拼直播背景，直播間裝修，因?yàn)橐粋€(gè)好的場(chǎng)景確實(shí)能給直播加分。我經(jīng)常和朋友說(shuō)：一個(gè)好的直播間100的衣服說(shuō)不定看著像200，一個(gè)不好的直播間，你想賣太高的客單價(jià)真的不太好賣。好馬配好鞍，好的產(chǎn)品肯定要有相應(yīng)的直播背景。一個(gè)大氣的直播間不僅能提升貨品的視覺價(jià)值，也能提升主播的氣場(chǎng)和直播美感。
六：對(duì)主播的支持
每一個(gè)做的比較的直播供應(yīng)鏈，基本都會(huì)有幾個(gè)長(zhǎng)期合作的主播，所以對(duì)有部分主播達(dá)成長(zhǎng)期合作就非常的有必要，就算有時(shí)候短期約不上主播，靠幾個(gè)現(xiàn)有的關(guān)系好的主播供應(yīng)鏈也能保持正常的運(yùn)營(yíng)，但是對(duì)主播的支持不是簡(jiǎn)單的說(shuō)好話，請(qǐng)吃飯，而是真正的給主播一些福利和支持，當(dāng)然偶爾的聯(lián)系關(guān)系出去喝個(gè)茶吃個(gè)飯都是有必要的。但是不用刻意的阿諛?lè)畛?，是真正的將心比心。很多人直播這個(gè)行業(yè)很多主播只講利弊，不講情義，我不太贊同。我身邊認(rèn)識(shí)不少主播真的還蠻講情義的。
七：多平臺(tái)發(fā)展
2020之前，淘寶直播和快手幾乎占據(jù)了直播帶貨90%以上的份額，2020之后抖音異軍突起，而且很多淘寶主播或者快手主播有的因?yàn)樵谔詫氈辈スぷ髡归_的不是特別順利，都接二連三的進(jìn)入抖音平臺(tái)，所以作為一個(gè)供應(yīng)鏈，要多平臺(tái)發(fā)展，不能局限在一個(gè)平臺(tái)或者兩個(gè)平臺(tái)，就比如最近，騰訊也有意往直播帶貨這塊發(fā)展，所以商家誰(shuí)先入駐就占了先機(jī)。
八：發(fā)貨和售后
好的產(chǎn)品決定主播來(lái)不來(lái)直播，好的發(fā)貨和速度決定主播會(huì)不會(huì)長(zhǎng)期合作。我經(jīng)?？吹接械纳碳乙?yàn)楹蠖税l(fā)貨和售后的問(wèn)題導(dǎo)致主播播了一次以后就不來(lái)播了。因?yàn)楫?dāng)前的直播環(huán)境如果你發(fā)貨速度比較慢會(huì)導(dǎo)致很多粉絲等不了而退貨。也有的因?yàn)槭酆鬀](méi)有處理好而導(dǎo)致主播脫粉，主播不開心了，你覺得下次還會(huì)來(lái)嘛？所以在我看來(lái)，售后雖然是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，卻是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
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【新聞】
中國(guó)e直播帶貨供應(yīng)鏈金融13306003307(V同），
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
