去年是達(dá)人直播紅利，今年是企業(yè)自播的紅利
去年，直播平臺(tái)是達(dá)人帶貨的紅利期?？梢钥吹剑穸兑衾锏拇罄枪返鹊?，很多達(dá)人直播間的人氣都非常高，且轉(zhuǎn)換能力非常強(qiáng)。只要你選品沒(méi)有問(wèn)題，他們賣貨非常猛。
有幾種打法：一種是混場(chǎng)，單場(chǎng)賣多個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)個(gè)介紹。正常五萬(wàn)人的直播間，轉(zhuǎn)換率10%，就能出五千單。
還有一種是垂類打法。像去年大狼狗有一場(chǎng)直播，單場(chǎng)只賣兩個(gè)品:潔柔紙巾和立白洗衣凝珠，當(dāng)時(shí)洗衣凝珠四五個(gè)小時(shí)賣了10萬(wàn)單，至今賣了60萬(wàn)單，這很瘋狂。
但到2021年，平臺(tái)的政策導(dǎo)向發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。達(dá)人帶貨慢慢轉(zhuǎn)向了品牌自播。
其中特別好的，像太平鳥(niǎo)，它是找了一個(gè)主播團(tuán)隊(duì)簽的對(duì)賭，那年的銷售額非常高；
像蘇寧易購(gòu)，找的賈乃亮做明星加品牌的平臺(tái)型品牌直播間，賣的也非常OK；
小米就不用說(shuō)了，雷總總共播過(guò)三次，每次有新品發(fā)布會(huì)之類的，雷總都會(huì)親自到直播間做宣發(fā)。
另外還包括很多零食品牌，像良品鋪?zhàn)?、三只松鼠、百草味等等。目前打的比較猛的是良品鋪?zhàn)樱诤贾菥疟じ懔藗€(gè)品牌基地，跟很多頭部達(dá)人關(guān)系都非常好。
基地開(kāi)業(yè)時(shí)我也參加了，看到很多頭部達(dá)人都給他們出了視頻。他們把這套玩得非常溜。
就目前來(lái)說(shuō)，頭部的這種打法并不盈利，是通過(guò)資本套現(xiàn)的形式把錢賺回來(lái)。股票漲停板是關(guān)乎幾十個(gè)億的事，虧個(gè)幾十、幾百萬(wàn)是小意思。
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【新聞】
中國(guó)e直播帶貨供應(yīng)鏈金融13306003307(V同），
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
