抖音快手大瑜直播帶貨
近年來，我國直播帶貨、新零售模式爆火,一批孵化培養(yǎng)網(wǎng)紅主播的MCN機(jī)構(gòu)也如同雨后春筍開始快速興起。目前，中國的MCN整體市場規(guī)模已達(dá)百億級(jí)，與此同時(shí)，MCN機(jī)構(gòu)的頭部效應(yīng)也愈發(fā)明顯。
11月5日，杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡稱遙望網(wǎng)絡(luò))旗下頭部主播瑜大公子在快手開播帶貨，孟美岐、周潔瓊、孫堅(jiān)、辰亦儒、王晴等諸多明星做客直播間，與瑜大公子互動(dòng)送福利，為粉絲們帶來超過1000萬單的感恩回饋。當(dāng)天，直播間觀看總?cè)舜纬^1020萬，瑜大公子連續(xù)不間斷直播14小時(shí)，韓束黑金臻養(yǎng)禮盒3分鐘秒空5萬單，整場直播帶貨GMV高達(dá)3.68億，為本次盛典畫上完美句號(hào)。其實(shí)，瑜大公子之所以能夠成為擁有超1300萬快手粉絲、直播帶貨"億元俱樂部"中的頭部主播，除了他自身的能力外，背后離不開遙望網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大支持。
帶貨直播加速進(jìn)行時(shí)，孵化培育人才是重中之重
近幾年，直播帶貨的熱潮帶著孵化主播的MCN機(jī)構(gòu)，一并站在了風(fēng)口之上，挑戰(zhàn)和新機(jī)遇接踵而至。成立于2010年的遙望網(wǎng)絡(luò)，誕生在"電商之都"杭州，是余杭區(qū)內(nèi)最早在直播電商領(lǐng)域發(fā)力的企業(yè)。2019年，遙望網(wǎng)絡(luò)開始簽約及孵化直播電商主播，特別是從2020年開始逐步加大主播簽約和淘汰力度。
為了培養(yǎng)出更加優(yōu)質(zhì)的一套專業(yè)的方法論。針對(duì)明星主播，遙望網(wǎng)絡(luò)會(huì)分外注重溝通，一方面會(huì)給明星一主播，遙望網(wǎng)絡(luò)分別針對(duì)明星和素人兩大群體有個(gè)相對(duì)完整的職業(yè)規(guī)劃，讓他看到未來預(yù)期，以提高對(duì)直播的重視度。另一方面，會(huì)盡量引導(dǎo)說服藝人把直播作為主業(yè)，如果實(shí)在無法兼顧，也會(huì)給出一個(gè)溫和的合作形式，讓藝人慢慢適應(yīng)。
而對(duì)于素人，遙望網(wǎng)絡(luò)在選拔的時(shí)候最看重的四個(gè)品質(zhì)是：專業(yè)度、勤奮、顏值以及網(wǎng)感。即使是零基礎(chǔ)的小白，只要滿足標(biāo)準(zhǔn)，遙望網(wǎng)絡(luò)也會(huì)通過完善的培養(yǎng)系統(tǒng)，包括實(shí)行清晰的分區(qū)管理，工作室按平臺(tái)劃分，采用有針對(duì)性的模型考核業(yè)績等，從資源、人脈、資金上給予主播全方位的幫助。
據(jù)了解，目前遙望網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成以瑜大公子、李宣卓、王耀慶、王祖藍(lán)等為代表的成熟主播梯隊(duì)，和以檸檬女鞋、大利等為代表的新晉主播梯隊(duì)，深度覆蓋快手、抖音等平臺(tái)，全網(wǎng)粉絲數(shù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì)。而主播帶貨GMV更是MCN公司對(duì)于KOL孵化培養(yǎng)能力的最好驗(yàn)證。
從兩大梯隊(duì)的主播帶貨能力，可以看出遙望網(wǎng)絡(luò)旗下主播帶貨能力具備兩大趨勢(shì)：一是頭部主播帶貨能力不斷突破天花板，帶貨實(shí)力強(qiáng)者恒強(qiáng)，瑜大公子便是頭部主播中的典型代表。在11月5日的直播中，瑜大公子僅憑1300萬的粉絲體量，開播只半小時(shí)GMV就達(dá)到3千萬，三小時(shí)直接破億，最終在遙望網(wǎng)絡(luò)總裁方劍的勸說下才肯下播，創(chuàng)造了3.68億的耀眼成績。好成績不止這一天，其實(shí)自9月以來，瑜大公子的帶貨數(shù)據(jù)始終不斷突飛猛進(jìn)，9-10月累計(jì)GMV分別為3.25億和4.02億。其中，僅9月30日的單場GMV便達(dá)到1.36億。這些數(shù)據(jù)足以彰顯瑜大公子S+級(jí)帶貨能力。值得一提的是，通過多方努力，遙望網(wǎng)絡(luò)培養(yǎng)瑜大公子從新手變?yōu)槿缃竦念^部主播，僅僅用了13個(gè)月。
第二個(gè)趨勢(shì)是新晉主播帶貨能力的持續(xù)提升。從第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)監(jiān)測出，遙望網(wǎng)絡(luò)新近簽約和孵化培養(yǎng)的主播表現(xiàn)出快速成長的能力。以今年8月簽約的王耀慶為例，8-10月單月累計(jì)GMV分別為1748萬、2583萬、3386萬，場均帶貨值環(huán)比增速分別為48%和113%。而檸檬女鞋帶貨起量更為迅速，僅100萬左右粉絲的她10月單月GMV達(dá)1500萬，迅速躋身快手平臺(tái)S級(jí)帶貨主播序列。
不論是頭部主播的越戰(zhàn)越勇，還是后備軍的快速崛起，無不展現(xiàn)出遙望網(wǎng)絡(luò)在KOL梯隊(duì)建設(shè)的強(qiáng)勁實(shí)力。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
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